近期，奈雪的茶以5.25亿元收购乐乐茶43.64%股权，成为后者第一大股东。作为2016年成立的品牌，乐乐茶成立时间比喜茶、奈雪的茶晚，但是凭借与丰富多样的IP联名，快速塑造了独特的品牌形象，形成差异化，成效显著，在其快速实现商业价值的过程中功不可没。

乐乐茶x酷儿、天线宝宝、不二家

上演童年回忆杀

乐乐茶成立于上海，目前近一半数量的门店在上海，城市新消费人群是其主要受众。基于这个特点，乐乐茶主要选择城市年轻人中有一定知名度的经典IP进行合作，不断强化自身形象。

近期，乐乐茶和经典IP形象酷儿Qoo、天线宝宝、不二家等都进行了联名合作，品牌6周年重磅活动也和蜡笔小新联名，主打复古情怀牌，用这些在年轻消费者的童年中占有一席之地的IP，提升品牌和产品的吸引力。

设计上，联名活动也采用了较为复古的风格，还推出一系列定制的周边衍生品，整体营造出“童年回忆”的氛围感，配合市场活动，引起了很多年轻消费者的共鸣，一时间成为社交网络的热门话题。

值得一提的是，乐乐茶近期选择了可口可乐旗下曾经红极一时的IP形象“酷儿Qoo”进行合作，虽然后者近年来已经逐渐淡出了大众的视线，官方微博也处于断更的状态，但作为Z世代童年回忆中最火的IP之一，仍然拥有很强的粉丝号召力，联名款一经推出就实现刷屏，成为网红款。

联名欧莱雅、倩碧、KEEP

女性市场撑起半边天

作为上海新茶饮代表品牌，乐乐茶的忠实用户中有相当一部分是城市年轻女性，她们对美妆、健康话题的关注度较高。因此乐乐茶的跨界合作，也选择了很多年轻女性消费者喜爱的美妆、健康品牌，用品牌联动来强化自身在他们心目中的时髦、潮流的形象。

乐乐茶和欧莱雅、倩碧、OLAY、WEI蔚蓝之美等一系列美妆品牌进行合作，推出联名饮品或限定礼盒，并根据美妆产品的特点进行联名饮品研发。

此外，还和健身品牌KEEP合作，推出牛油果口味的健康饮品和益生菌饮料，并利用KEEP的线上渠道实现联合推广。

这一系列合作，在爱美的年轻女性群体中引起了不小的关注度，与其他新茶饮品牌形成了差异化。

联名奥利奥、亨氏、好利来

茶饮店零食目不暇接

新茶饮市场竞争激烈，各品牌都在努力寻找差异化定位，以形成独特认知。乐乐茶依靠频繁联名知名食品品牌，快速建立茶饮之外的产品线，在品类上实现突破创新。

乐乐茶和RIO鸡尾酒、东方树叶、光明牛奶、亨氏番茄酱等食品饮料品牌合作，推出不同口味的饮品，用奇特口味的新品提升消费者的新鲜感。

还和罗森合作推出盒子蛋糕、和稻香村合作推出糕点礼盒，种类繁多的烘焙甜品，也成为茶饮之外的另一个特色产品线，提高顾客的重复购买率。

另外，乐乐茶还屡出奇招，和朱光玉火锅馆、南翔馒头店等餐饮品牌进行合作，推出小笼包、牛肉包等新品，成都店铺开业时，还和成都火锅品牌小龙坎合作，推出成都城市限定的火锅软包，极大地扩展了产品的消费场景，不断给消费者带来惊喜感。

通过和食品饮料品牌的联名，乐乐茶成功推出了不少网红款烘焙产品，提升了自身产品的差异化，实现了品牌收入的多元化。

结语

通过一系列颇有亮点的联名推动之下，乐乐茶快速在消费者心中建立了品牌认知度和忠诚度，其2021年营收约8.7亿元，门店数量也扩展到100余家，发展成为仅次于喜茶、奈雪的茶的新茶饮第三大品牌。被奈雪的茶控股之后，乐乐茶仍将独立运营，保持城市潮流茶饮的品牌形象，相信未来将有更多IP联名案例出现。

从乐乐茶的案例可以看出，IP联名在其建立品牌、积累粉丝的过程中发挥了关键作用。对于新消费品牌来说，利用好品牌年轻化带来的灵活度较高的优势，也能拥有快速发展的机遇。

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