诞生于2003年的《百变马丁》是一部国产动画代表作，曾在国内各大电视台播出，央视索福瑞数据统计显示，其曾收获多个收视率冠军，还创造过暑期在爱奇艺点播量8亿多次的好成绩，授权出版的漫画书三年销量超过1500万册。这个成绩是如何创造出来的呢？

 

以想象力见长

百变马丁成收视冠军

 

国产动画在本世纪初有一段创作高潮期，诞生了一批优秀原创作品，通过电视台被亿万儿童熟知，《百变马丁》就是其中之一。

2003年，《百变马丁》在法国电视三台首播，2004年在央视播出，且在此后的近20年间不断推出续集，目前已经出到了第7季，在北京卡酷、江苏优漫、上海炫动卡通、湖南金鹰卡通、广东嘉佳卡通、爱奇艺、腾讯等渠道播出，收获多个收视率冠军。

故事讲述一个名叫马丁的9岁小男孩每天醒来都会发现自己拥有一个全新的身份，比如力大无穷的超人、小龙人、外星人或者侦探等，引发出一个个有趣的故事。马丁也总能积极面对每一天，勇敢保护他的朋友。这样情节有趣、价值观积极的动画作品，符合儿童教育的需要，同时也被国际观众所认可。

出品人兼总导演张天晓介绍，《百变马丁》之所以获得好口碑和高收视率，主要原因是主创团队非常注重如何了解孩子的世界、如何了解孩子的逻辑，从孩子角度出发，用他们的思维和视角创作故事，符合儿童启发式教育要求，思考如何让孩子自信、提升审美、启发想象力、提高创造力、让孩子发现世界。

 

今年暑期，马丁的首部大电影《百变马丁：怪兽大作战》将在全国院线上映，不仅对于老观众来说是上演“回忆杀”，同时也吸引更多亲子家庭观看，吸引新生代小粉丝，让IP的生命力更强。

 

卖出图书超1500万册

跨界成绩优异

 

通过动画作品打开知名度以后，IP方也有更多空间布局产业链，向其他业态拓展。《百变马丁》动画热播同时，也以IP为核心布局图书、儿童教育、衍生产品等，同样取得好成绩。

其中，中国少年儿童出版总社联合开发的《百变马丁》系列抓帧漫画书，三年销量超过1500万册，在同类漫画图书中也处于领先位置。另外还开发了被江西省教育厅列入入校教辅书单的《百变马丁大语文新阅读》教辅系列图书，以及《百变马丁我爱古诗词》系列图书，满足小学生课外阅读的需求，将小学生必学的118首古诗词与百变马丁IP相结合，制作成了118集水墨风格的古诗词视频，有朗诵，有游戏，有互动，用创新形式获得市场欢迎。

 

在消费品方面，近期潮牌服饰Bronze Lucia推出百变马丁联名款服装及周边配饰，唤起了很多人的童年回忆，不少KOL自发打卡推荐，联名款还登上了上海时装周舞台，成为关注焦点，上市即售罄。

 

由此可以看出，好内容是IP的基础，是吸引观众和读者并让他们持续关注的关键。有了好内容加持，后续IP衍生、授权商业化就更容易进行。

 

20年IP长线运营

打造持久生命力

 

《百变马丁》的出品人张天晓从事动画行业已经40年。22岁担任上海电视台动画制片厂副厂长，后去往法国戈博兰影视学院深造，毕业后进入欧洲知名动漫公司ELLIPSE工作。1998年回国创建今日动画公司，依托全球资源以及对中法两国的动画行业发展的了解，推出了《百变马丁》《中华小子》《泡泡美人鱼》《超时空大冒险》等作品。

张天晓表示，近年来国内IP授权行业在经历天翻地覆的变化，IP越来越多元化，创新形式也愈加丰富。IP可以没有动漫画、系列剧，只需一个表情包或设计概念图，也有机会走红。这给每个创作者都带来了机遇。而像《百变马丁》这样一个有20年持久生命力的IP，优势在于观众基础，观众在迭代，在不同年龄对这个IP会有新理解，新共鸣点和新的传播分享方式。

在长线IP内容创作方面，张天晓表示，今日动画坚持的是“中国团队、国际视野，中国原创、国际市场”，创作符合全球市场需求的中国动画片，坚持用国际视野创作中国自己的动画IP，同时关注题材和内容的独特性、稀缺性。

 

结语：

从《百变马丁》的案例可见，打造IP的前提是内容，影响内容的主要因素是定位和价值观。有志于将IP进行10年甚至20年以上长线运营的企业可以从中借鉴，从而不断扩大受众群体、提升商业潜力。

 

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作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

 

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