BOSS面对面

在激烈的市场竞争下，如何规避风险，准确选择合作品牌，打造出亮点授权产品成为了企业的痛点。作为 IP 授权全链路服务商，上海菲浦品牌管理有限公司（FIPO）与迪士尼、华纳、环球等国际 IP 方，哆啦A梦、海绵宝宝、宝可梦、Smiley、芝麻街等知名 IP 合作 ，为安踏、FILA、太平鸟、比音勒芬、森马、巴拉巴拉、Cotti Coffee、KFC 等品牌商共同达成了众多成功的IP授权项目。菲浦深度挖掘 IP 故事内核，为消费者呈现了诸如安踏与中国国家地理、安踏与 NASA  、三体与运动品牌 361°、网球品牌 Prince 和太平鸟等具有市场影响力的合作案例，更是在潮流生活领域引领授权跨界合作的新生态。

本期，我们独家专访了上海菲浦品牌管理有限公司总经理蒋海涛，为我们分享菲浦在 IP 授权合作中的成功案例，以及 IP 合作选择和构建商业化服务体系的经验。

Q1：非常感谢您莅临 BOSS 面对面栏目，作为授权行业的资深从业者，您当初选择这个行业的初衷，或者说基于什么样的契机，选择了这份职业呢？

蒋海涛：我早年投身于服饰行业，外贸服饰的工作让我接触到了 IP 产品。那时是 20 年前，国内的服饰行业还鲜见 IP 授权产品，这让我对 IP 背后的价值和市场的潜在空间引起了关注。正是因为这份机缘，打开了我与授权行业亲密接触的大门。之后，我们与长期的合作伙伴丹麦 FIPOGROUP 合资成立了 FIPOCHINA （菲浦），与志同道合的伙伴一起在授权领域里共同成长。

Q2：在选择授权行业之后，您觉得最让您难忘的时刻是什么呢？哪段经历让您觉得特别有成就感？是否遇到过意料之外的困难？

蒋海涛：自菲浦成立伊始我们就将重点放在潮流服饰行业，在做了大量调研后发现，大家普遍对 IP 产品都有兴趣，但当时敢于吃螃蟹的人还比较少，我们结合“Driven By Stories - 故事驱动力”的理念，着力于在授权项目的每个环节都发挥我们的能力，让 IP 的价值、项目的价值最大化。

让我印象最深刻的项目正是通过几年的积累后，我们与老伙伴 SEMIR 品牌合作的 Doraemon 系列。我们从产品创意设计、样品、大货制作、订货会视觉落地和终端营销等多个维度出发，克服了各个环节的挑战和困难，最终与伙伴们一起将这个项目完美落地，成为无论是品牌还是 IP 方都非常满意的项目，我们也逐渐确定了要成为最专业的 IP 全链路服务商的定位。

Q3：在授权职业生涯中，最让你心动的IP合作案例是？

蒋海涛：多年的深耕让我们积累了众多授权案例经验，其中最记忆犹新的项目是安踏和 NASA 的合作。当时，我们关注到航天科技和未来主题在国际潮流中渐成趋势，但国内的航天主题授权还未正式开启，此时正值 NASA 洞察号登陆火星的热点事件，于是我们在获得 NASA 确认后与安踏展开合作，结合 NASA 的“Send Your Name To Mars”活动，推出了以虫洞为核心黑科技概念的 SEED 系列限定高端纪念鞋品和服饰，合作产品发售后 3 天内全部售罄，二级市场上也炙手可热，项目曝光度超 8 亿。项目的成功在安踏内部得到高度认可，也成为安踏品牌升级工程的重要助力。

其实，直到上市前，我们和安踏的伙伴都仍顶着很大的压力。因为此次合作的产品定价远高于当时安踏的常规产品，同时航天科技概念在国内同业尚属首例，安踏内部包括最高管理层都认为风险极大，项目一度面临被取消的境地。好在双方团队顶住了压力，并交出了不错的答卷。最终，因为市场和消费者的正面反馈，该项目又延续了一年，得以有更多产品展现在消费者面前。

Q4：据我们所知，贵司在 IP 授权、联名等合作方面建树颇丰，请分享一下关于 IP 合作方面的成功经验有哪些？

蒋海涛：随着授权行业的发展，消费者变得越来越“挑剔”，因为他们的自我意识更强了，更求新求变，更注重 IP 所代表的情绪和精神价值跟他们之间产生的链接和共鸣。我们非常重视学习和挖掘 IP 的这些价值，这让我们一直与 IP 方保持着深度的链接关系，我们需要在每个环节都跟最懂 IP 和粉丝的人做多向探讨。

从合作客户的角度来说，“Driven By Stories”的理念是我们项目成功的基础，“全链路服务体系”则是我们能落地项目的运行机制。作为品牌客户的外脑，除了从消费者角度出发将 IP 的故事和卖点梳理成项目策划案，还会结合团队的产品设计和供应链能力，让品牌客户非常直观地看到 IP 与品牌可以以怎样的方式融合呈现，包括在营销推广和消费者互动方面，我们也不断尝试诸多可能。这样像保姆级别的服务体系，正是我们与客户建立长期合作，并不断产出令人欣喜的产品和案例的重要原因。

Q5：贵公司作为知名 IP 版权方，在选择 IP 合作方的时候，主要考量的因素是什么呢？针对旗下不同 IP ，在量级选择方面有何区别？

蒋海涛：我们自身的做事理念一直遵循两点，就是“深耕”和“共赢”，在选择合作方时也是如此。“深耕”是有持续多年沉下心做产品和品牌的观念和行动，如果合作方在某个领域里有深耕的特质，那我们非常欢迎与他们合作，即使在他们还没有很强大的时候。我们可以用专业和服务体系帮助合作客户共同成长。“共赢”则是更聚焦诚信和平等的合作关系。无论是与 IP 方还是合作客户，我们一直秉承着共赢的理念，只有这样才能成为长期的合作伙伴。

我们合作了非常多的 IP 方，积累了超过 1000 多个 IP 的资源池，每个 IP 方对合作客户的要求都不尽相同，客户的量级在不同 IP 方眼中的看法甚至会南辕北辙。我们总结的经验是，在选择与客户合作的洽谈前期，首要考量的是怎么进行科学的“匹配”。无论是合作项目目的的匹配，两者之间风格定位的匹配，还是消费市场类型的匹配，或者合作的市场规模匹配，这对达成合作来说缺一不可。通过有效的匹配，我们就能让合适的 IP 与合适的合作方进行联姻，从而不会限于合作客户的量级问题上。

Q6：贵公司如何构建商业化服务体系？服务体系中，是否有提供合作方资源支持，促进共赢发展的部分？

蒋海涛：我们从很早开始就在摸索建立自身的服务体系， 2018 年左右明确了建立“ IP 全链路服务体系”的思路，并通过几年的磨砺，我们的团队和业务模型流程已经在这套体系中成长和完善。“ IP 全链路服务体系”的建立初衷，就是为合作客户提供全套服务和资源支持的，整个体系从最初的 IP 匹配、授权链路梳理、项目创意策划提案，到项目中期的产品设计开发、监修、订货会视觉呈现、大货打样供应链管理，以及上市前后的营销推广和终端推广支持，囊括项目的全过程。每个环节都有专业的团队和同事服务客户。

我们还特别注重项目的时间节点把控，尤其是风险预警和处理。除此之外，在法律维权和舆情监管方面，我们也在与专业的合作商一起为合作客户的项目保驾护航。

Q7：在近两年的授权、联名合作案例中，您认为合作契合度比较成功原因有哪些？

蒋海涛：成功的因素来自多方面，最重要的还是从 IP 自身的角度出发，深挖 IP 的特质，再结合合作品牌的产品要素，寻找两者契合点。

比如三体与运动品牌 361° 的合中有一件从 IP 故事内核角度出发的限量单品，以空气的膨胀与收缩为概念的科技外套——气悬服“恒”。灵感源于三体人在“恒纪元”和“乱纪元”之间脱水和恢复的状态切换。“恒”在正常的状态是一件薄款外套，但当注入足够的空气后衣服会随之膨胀，起到保暖和视觉上变得充盈的作用，让对三体有了解的消费者立刻领会设计的初衷。产品在科技属性的加持下，契合三体这个顶级科幻 IP 的核心主题。

另一个例子就是我们的艺术家 IP Frida Kahlo 与美国专业彩铅品牌 Prismacolor 的合作。这个项目更多的是从视觉上挖掘与 IP 的结合点。Frida Kahlo 是来自墨西哥的国宝艺术家，她的画作无论是色彩还是绘画语言都极具特色，此次合作充分挖掘艺术家的色彩特性和艺术特质，选用了一套有 148 支彩铅的产品作为合作的基础，同时搭配联名款速写本、美纹纸和铜质画夹，为绘画爱好者和从业人士提供了一组非常有价值的礼盒，无论是在视觉还是价值感方面都可圈可点。

Q8：最后，请您分享贵公司未来的IP战略发展规划？贵司旗下的IP将有哪些新的动向？

蒋海涛：菲浦作为 IP 服务商的角色还是第一位，一直以来深耕于潮流时尚版块，近年来通过与快消和文旅等行业合作积累的经验会持续反哺到主业中，所以潮流时尚领域仍会是我们的核心。也希望通过与不同行业的合作，增加我们的综合能力，为合作方和 IP 方提供更优质的 IP 全链路服务。

在 IP 方面，我们会持续关注与潮流时尚有强链接的 IP ，同时健康生活相关的 IP 也会是未来继续关注的版块，比如我们深度合作的 Dakar 达喀尔汽车拉力赛、环法公路自行车赛等。除此之外相信国风或国潮概念在未来几年内仍会保持热度，所以挖掘更有意思的新概念中华文化主题和玩法，也会是我们关注的方向。

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