4月9日，第十三届中国品牌授权高峰论坛在苏州太湖召开。本届论坛以“Z世代时代，如何和年轻人对话”为主题，全面解读授权行业企业深耕Z世代时代的成功策略，促进品牌授权行业的健康持续发展。

52TOYS是集IP开发运营、研发生产、渠道销售、市场推广为一体的全产业链发展的中国收藏玩具品牌。除了长期与迪士尼、华纳等众多知名IP合作外，还自研了包括KIMMY&MIKI、BOX系列等原创IP。销售渠道覆盖中国、日本、北美、东南亚等地区，线下线上渠道超过1万+。

52TOYS创始人兼CEO 陈威

本届论坛上，52TOYS创始人兼CEO陈威以“收藏玩具：‘玩’无止境”为题，带我们一起探索Z世代消费新生态。

 

演讲内容全文如下：

我们的Slogan是“让生活再有趣一点”，因为我觉得收藏玩具是全球年轻人的一个生活方式。

收藏玩具或潮流玩具这几年在市场上比较热，最重要的原因是因为90后、95后长大了，进入到主流消费群体。这种精神消费对于他们来说是与生俱来的，所以他们的自主经济主要就花在兴趣爱好上。

很多人在年轻时候，就进入了收藏玩具或潮流玩具的兴趣爱好领域。随着年龄的增长，这个领域不但没有跌落，反而又有更多年轻人加入进来。中国年轻人的人口红利，其实给我们这个产业带来特别大的人口优势。

另外还有一点是商业环境，现在的互联网信息以及电商物流配套设施，为我们这个行业增加了很多的可能性。商业地产是对收藏玩具和潮流玩具特别重要的一个连带，Shopping mall雨后春笋一样出现在全国各地，让大家伙恢复了逛街的习惯。所以我觉得现在中国提供给这个产业发展的土壤，比日本和美国当年用几十年去形成的土壤要肥沃的多。

我们自己的定位是收藏玩具，收藏玩具是由多元化内容组成，包含但不仅限于潮流玩具，从不同的形式、材质、创意方式，然后用各种各样的形态去承载不同的IP、主题、风格。

这几年大家伙比较熟悉的是潮流玩具这个词，因为盲盒在市场上是一个比较火热的产品类型。我想跟大家说的是盲盒其实是我们这个行业里面入门级的一个品类，盲盒就像日本的扭蛋一样，它属于低客单价，有高复购率、体积小、便于收藏的特点。

做收藏玩具，必须要有几个核心能力，也是这行的商业壁垒。这五个能力我认为缺一不可：

第一，IP。我们跟一线版权方都有很深入的合作关系，同时我们也有自己孵化IP的能力；

第二，创意能力。不断有好的产品推陈出新，才能支撑你的品牌，抢占消费者的心智；

第三，成熟的供应链。成熟的供应链体系能帮助你很好的控制成本、控制质量。合理的产能，能让你的品牌高速成长；

第四，销售渠道。成熟、密集的销售网络，可以让你用最短距离、最快速度触达C端用户；

第五，传播。让更多人知道你的品牌和产品。

我觉得创意能力是最核心的事。我们公司有70多个自己内部的设计师，外部超过500个合作的设计师。公司一直秉性“七二一”原则，要求设计师把70%的精力放在迎合市场，去开发产品。目前的市场缺什么、喜欢什么、欢迎什么，我们就做什么。

20%是让我们的设计师对未来两到三年储备前瞻性设计产能，预测未来哪个品类、哪个风格、哪个主题、哪种产品形式，会有可能成为消费者的选择。

还有10%，我们会留出一部分的预算，满足设计师们一些天马行空的设计，让他们从材质、风格、主题不断尝试。“七二一”是我们一直秉承的原则，我们也把这叫“吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的”。

每年我们都会做三件事：一个赛、一个展、一个奖。原型创作大赛今年已经办第六届了，我们会每年设定一个主题，然后和全球的设计师一起针对主题开发产品。每年的比赛都会发现大量的优秀人才，高手在民间。

我们也举办自己的展会，叫「DREAMFAIR 2021 北京国际原创艺术与设计师收藏玩具展」。展会将近两万平米，每年会有上千个设计师把自己的原创作品拿到会场。

DREAMFAIR的主旨就是帮助这些设计师、艺术家去实现他们的梦想。很多的设计师、艺术家都有非常好的开发创意、做作品的能力，我们会去帮助他们做产品。不管是资金、供应链、渠道还是推广，我们会把他们的作品变成产品，然后一起实现商业价值，源源不断地为我们的创意产能补充新鲜血液。

我们的产品分5条产品线，分别是针对女性用户盲盒的产品，针对男性用户的变形机甲，针对文旅文创题材的超活化系列，还有一个高端产品叫DREAMFAIR，跟展会是一个名字，另外一个产品线是桌游。

KIMMY&MIKI是我们的原创IP，从2019年三季度产品上线以来，现在销售量已经超过1000万了，单价59元一只。

另一条线是我们原创的机甲变形产品。基本每个产品线里都会有原创的IP形象，也会跟知名版权方进行合作。

第三条产品线是针对国内文旅、文创渠道打造的超活化系列。本着超越传统、活化历史、传承文化的创意理念，将历史文明和现代文明相结合。中国的文旅市场非常庞大，可挖掘的空间也特别大，相对于海外发达市场有很多可开发的资源。

这个系列我们在《国家宝藏》天猫旗舰店持续七八个月销售排名都是第一。去年疫情期间推出的“平板支撑”系列，Slogan是“大家一定要撑住”，我们想通过玩具传播一些正能量。

超活化创造出新奇有趣的用户体验，给年轻人提供了解和喜爱历史的全新角度。这个系列的销售场景都是博物馆、景点、机场、书店。大家通过伴手礼或者纪念品的形式，对这些产品的需求量还是非常大的。

第四个系列是我们跟先锋艺术家合作的高端品牌DREAMFAIR，客单价也会比较高，从几千到几万都有。其实是代表了我们产品宽广的包容性，把不同的艺术风格通过玩具的形式表达出来。

最后一条产品线是桌游，研发生产桌游产品是符合当下年轻人的需求，是具有强互动性、娱乐性、社交性的桌游产品。这不仅满足该IP受众的细分需求，同时也符合52TOYS作为一家收藏玩具公司在产品端的追求。

销售渠道方面，我们主要分线上和线下、合作和直营，基本上合作终端在国内已经超过1万个。年轻人的消费场景我们是全线覆盖的，大家随便到哪个城市、随便一个Shopping mall里，至少有五家以上是我们的客户，我们的产品都是在C位的。

我们从去年开始做自己的直营店，未来两年要在国内开80家左右的品牌形象店，基本都是在一线和新一线城市中高端商场。比如北京太古里、上海IPM、南京德基、杭州银泰、广州天环、深圳万象天地等，都已经签约在开发中。

我们跟这些Mall的合作也不是光开店，而是有一整套的合作体系。包括商场的快闪、设计师签售、产品渠道的独家首发，都是我们和商场的一揽子合作计划。为商场导流的同时，也能帮我们合作的品牌方，持续不断地孵化IP窗口。

我们线上也有旗舰店，同时自己的APP已经有400多万的注册用户，基本上是在业内最大的社区电商。

市场传播方面，主要是线上、线下和品牌合作。现在推广传播的手段很多，除了国内的各种展会，我们在美国的圣地亚哥玩具展、纽约漫展都有固定的展位。

全球的展会对于好的、有创意的产品都非常欢迎，我们也通过参加展会在日本、美国获取了大量的用户，通过代理、经销商合作的模式铺设到各种渠道里，日本60%以上玩具店都有52TOYS的产品。

今年我们用招财宇航员形象和民生银行合作，联名卡发卡不到一周，吸储量就超过了10亿。现在很多银行体系都在通过与玩具的合作，把他们的用户下沉到更年轻的主流群体。

未来，我们想通过合作形成赋能平台，产生更多的商业价值、品牌价值。电影、漫画、游戏、文创等内容，都可以通过收藏玩具变成年轻人的生活方式，给他们带来陪伴、治愈、快乐，帮他们搭建同好的社交平台。希望未来能跟大家有更多的合作！

 

关于

作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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