引言：作为第十一届中国玩具和婴童用品行业大会同期重要主题活动，TJPA生态圈于3月29日晚，在苏州太湖国际会议中心成功举办。

本届TJPA生态圈包括TJPA渠道生态圈、TJPA设计生态圈和TJPA授权生态圈，旨在基于新消费模式下，如何把握玩具、婴童、幼教产业新趋势，围绕社群营销、品牌授权、早教产品创新等议题展开热议。众多来自各授权企业、玩具、婴童、幼教企业和经销渠道的决策人，借助TJPA生态圈活动，互动学习、精准对接，为企业发展助力。

核心议题一：社群经济是2019年儿童产业最有潜力的营销方式吗？

 

与会生产商、品牌商、渠道商分为六组，分别就婴童和早教领域有关社群拉新、激活，群主需要具备的标签，如何在社群中找到种子用户并转化为销售，社群和朋友圈运营的优劣势，如何同步运营多个社群，以及社群运营侧重线上还是线下等社群营销问题展开热议。

1、婴童和早教领域社群有效的拉新、激活方式是什么？

 

做到有效拉新并不难，重点在激活。根据不同的用户需求来明确社群定位，例如孩子王，每个群至少有一名专业的育儿师实时互动，起到激活社群的效果。猫扎特通过小程序、语音交互系统等技术手段解决社群和用户的互动问题。

 

2、做好婴童和早教社群群主需要具备的基本标签是什么？

 

群主的标签不仅指群主一个人，而是包括管理员在内的整体团队形象。这个团队最重要的是道德标准和诚信，还要有担当，当群友受到利益损害的时候，群主要有社会责任感，为大家做正义的事情。同时，还要为大家提出的问题做定时的解答和收集整理。

 

3、如何在社群中找到你的忠实种子用户并转化为销售？

 

早期运营阶段，社群必须要有一个能成为大家心中偶像的IP，或者用奖励策略驱动他，让他愿意为你的产品去做分享转化。

 

4、社群运营与朋友圈运营各自有什么优劣势？

 

如果做用户和产品是社群占据优势，朋友圈营销定位更多应该是打造个人IP，把产品背后的内容价值体现出来，让人产生信任感，用个人IP带动企业背后的价值。

 

5、如何同步运营多个用户社群？

 

如果是付费社群，要挖掘其增值服务，比如母婴类知识付费群，针对用户需求分类，安排专人24小时实时答疑，适合长期运作。如果是免费群，变现周期很短，可以通过优惠、拼团、分享等手段在短时间内提高转化率。

 

6、社群运营侧重线上还是线下？

 

应侧重线下，线下有线上不可替代的要素。例如线下强体验功能，不是线上能解决的。老百姓体验后消费会有信任感，这是线上给不了的。

核心议题二：全渠道时代，多维度的产品创新

 

品牌商、渠道商、玩具婴童用品生产商、幼教集成商、学前教育企业代表、设计机构及院校研究人员等，围绕产品创新如何借力品牌授权，早幼教类产品如何实现内容与形式的最佳结合，如何应用大数据进行产品创新，三个话题展开积极讨论。

1.产品创新如何借力品牌授权？

 

从产品的角度来讲：第一要丰富产品的色彩性，才能更好的打动消费者。第二要减少试错成本，短期内助力品牌成长更快赢得市场。同时要将产品借助品牌形象注入灵魂、情景化，提升产品的活力以及体现感。

 

从传播角度来看：首先，借力IP提升产品溢价和调性，产品可以更快赢得市场，为消费者提供信任背书。其次，好的故事可以培养小朋友更好的价值观。第三，从线上的角度讲，IP需要有故事性的内容，这样更有吸引力，可以增加搜索流量，提升产品在线上的引流能力，从而大大提升转化和成交。

 

2.早教类产品如何实现内容与形式的最佳结合？

 

首先想清楚我们的产品定位是什么，了解产品的服务对象的需求与特点，分析产品的应用场景。还要明确我们要帮助服务对象实现怎样的目标，以及如何持续性的拉动客户。

 

其次是产品的优化与提升，可以通过内容来带动产品的研发和表现形式，也就是通过内容让产品持续发展。

 

通过创意+课程的模式，围绕幼儿动手操作环节，运用创想、创作、创造实现语言、艺术、科学、社会的综合教学。

 

3.如何利用大数据进行产品创新？

 

从生产商角度看，利用市场大数据对市场进行预判，匹配客户资源，精准对接市场，从根本上解决生产周期长、决策难度大等问题。

 

从授权商角度看，可进行品牌和受众人群的细分化，建立品牌图库，对销量好的产品对应做出图库拓展，从而指导创意产品的设计方向，通过数据匹配潮流趋势。

 

从渠道商来讲，利用数据匹配进行市场预估，从而为处理库存积压进行决策，实现精准对接。

 

从高校来讲，可通过大数据匹配IP形象，在与厂家精准对接的过程中，融入产品的设计创新理念。

精彩的时光总是如此短暂，本届TJPA生态圈带来的不仅是授权双方企业的累累硕果，更是玩具、婴童用品、幼教行业把握新趋势的一次盛会，让我们携手并进，共创未来！