4 月 24 日，由中国玩协授权行业分会主办、卡游（上海）文化创意有限公司协办的“IP 领航局第一站·卡游”活动在上海举行。活动旨在促进 IP 授权行业生态合作，加强版权方、被授权方及零售企业高层间的深度交流，从而激发行业新思路、新模式和新方法，助力企业实现差异化创新发展。

出席本次活动的嘉宾有中国玩具和婴童用品协会会长、中国玩协授权行业分会理事长梁梅，卡游集团董事长李奇斌，版权方：孩之宝、艾影、卡拓雅、红纺、品源、B站、育碧、华策、第一铅笔，被授权方：罗技、晨光、依爱夫、Casetify、格力高、骏飞、OATLY，零售方：酷乐潮玩、百联 ZX 造趣场、百联股份次元商业发展平台的各方企业决策高层。

IP领航局第一站·卡游参会嘉宾合影

“IP 领航局”首站对卡游公司进行了参访，与会嘉宾共同参观了卡游展厅并进行交流探讨。卡游成立于 2011 年，以科技智造为驱动， 深耕动漫、创意文具产业，打造以产品、内容、体验为核心的融合新业态。卡游与国际、国内知名形象授权的合作案例超 70 个，引领行业孵化原创 IP，并致力于国漫 IP 推广。近年来，卡游还以东南亚百亿级规模玩具市场为起点，开启品牌出海新篇章。

与会嘉宾参访卡游展厅

主题交流环节，梁梅会长发表致辞表示，“IP领航局”的 Slogan 是“交流拓思路，碰撞启智慧”，就是希望企业决策人能够更多交流沟通。今年授权和被授权企业发生了很大变化。《2025 中国授权行业发展白皮书》显示，2024 年活跃在我国的授权企业和开展授权业务的 IP 总数均实现了增长。不仅更多的国际 IP 版权方进入中国市场，国内的 IP 授权企业也积极推出新 IP。在被授权行业，原本是“小品类”的潮流玩具和卡牌依托 IP 赋能在近几年呈现快速增长，与 IP 的深入合作不断贡献成功新典范。

与会嘉宾进行主题讨论

卡游集团董事长李奇斌分享了卡游公司与 IP 方合作的体会和建议，强调了产品的独特性和持续创新的重要性。他提到，版权与被授权方案是相互促进的，产品设计要保持独特性，就需要版权方给予更多的二创空间，从而提高市场的占有率和生命力。

李奇斌指出，授权产品的价值在于维持 IP 生命周期的热度，而不仅仅是依赖 IP 的高峰期。他认为，选择价值观相同的 IP 和聚焦经典 IP 是成功的关键，做产品要专注，对 IP 也要专注，要与契合的授权方建立长期深入的合作。此外，李奇斌强调了中国文化产品在全球市场中的潜力。出海需要 IP，也需要能打造独特记忆点的产品，才能真正抓住海外用户，持续加深情感链接。

罗技（中国）科技有限公司大中华区副总裁刘京京表示，IP 的能量是帮助被授权方实现“品类破圈”，以一个全新概念去打动新的消费人群。举个例子，现在一些键盘的键帽设计，把中国的“风水概念”融入其中，既符合中国市场消费需求，又给予了充分的情绪价值，并利用这个全新的概念让键盘成为一个“新物种”成功破圈。或许这就是 IP 的核心价值，就像罗技之前和英雄联盟的合作，也是通过 IP，以创新方式将产品打造成新品类，成功“破圈”，吸引到新的消费人群。

深圳市骏飞实业有限公司董事长兼 CEO 马海波分享了国内 IP 联名礼赠品业务的经验。行业近年来快速发展，尤其是以 IP 为中心的产品和服务。马海波提到，由于市场环境变化，公司开始转型将客户转化为渠道，由骏飞选 IP 买版权，通过创意设计将优质 IP 转化为衍生品通过客户终端做为销售渠道，以分成形式实现共赢。

上海晨光文具股份有限公司 IP 主理人谢育欣提到了中国市场的独特性，中国授权行业发展得非常迅速，像孩之宝、卡拓雅、新创华这样的版权方，像卡游、Casetify 这样的被授权方，都将中国的授权市场带到了一个新高度。如今中国的授权商品、快闪店、IP 展、IP 衍生品都和国外截然不同，因为大家都很努力，去做适合中国市场的创新。

Casetify 中国区总经理欧子乐表示，联名合作不仅是为了销售产品，更重要的是要将 IP 故事和理念传达给消费者。如 Casetify 与故宫的合作，希望将故宫的“瑞兽”带入产品设计之中，那么就要亲自走进故宫，一个个瑞兽看过去，并深入了解它们背后的故事，这样才能使产品具有更深的文化内涵，不仅仅只是一个 IP 形象图案的复制。

上海江崎格力高食品有限公司 IP 和跨界合作负责人米兰表示，江崎格力高食品自 1995 年进入中国市场 30 年来，每年与不同品牌进行 IP 联名以扩大品牌影响力。公司特别关注与品牌调性相符的 IP 联名活动，并基于市场数据挖掘粉丝特征以选择合作 IP。

浙江依爱夫游戏装文化产业有限公司董事长汪维佳分享了其成功获取迪士尼、环球影业等企业 IP 授权的经验，并表示授权方如今提供的服务越来越多元，尤其是头部 IP，对被授权商的扶持力度很大，会在销售渠道和宣传推广活动给与被授权方更多支持。

欧力(上海)饮料有限公司大中华区 IP 负责人朱玉龙表示，公司品牌 OATLY 是一家经营燕麦奶的品牌，也是这个赛道的头部品牌，但因为品牌来自北欧，总部不理解为什么要做 IP 联名，因此开展 IP 合作很晚。而 OATLY 特别的地方在于有很多 to B 的业务，所以这次参与活动也很希望知道版权方对于这种 to B 业务的品牌有什么样的合作建议。

孩之宝商贸（中国）有限公司大中华区授权消费品负责人钱静认为，IP 合作应坚持长期主义，和头部企业共同成长。例如孩之宝和卡游的多年合作，双方团队不断沟通打磨产品，在创意方面进行协调，给与对方更多的二创空间以打造独特性产品。与其一味追求授权商的数量，不如花时间深度服务长期合作的头部被授权商。

卡拓雅品牌策划（上海）有限公司 CEO Sang Kil (SK) Lee 介绍，卡拓雅独家代理美泰旗下包括芭比、托马斯和朋友、风火轮、费雪、企鹅家族（Pingu）等诸多 IP 在中国大陆地区的品牌授权业务。同时，卡拓雅也与 Playboy (花花公子)总部成立了合资公司，将其独特的品牌文化带到中国市场。

上海红纺元意文化发展有限公司董事长、中国潮流板块创始人郑波认为，无论与授权商还是被授权商合作，都要互相理解，抱团发展。通过本次活动，授权企业和被授权企业相互交流，共同发展，挖掘中国市场潜力，用更长远的眼光获得更长久的发展。

艾影（上海）商贸有限公司总经理朱晓菊表示，未来 10-20 年，IP 行业的发展核心将聚焦中国大陆市场，需依赖国内优秀企业发力创新。之前是把国内客户带到国外去跟 IP 方交流去学习，去了解他们的玩法，到现在邀请海外版权方到中国市场来了解国内的市场现状，中国客户的高端玩法已经是 Next Level 的跨越。当前市场环境下，经典 IP 维持热度面临挑战，国内消费者对新玩法、新 IP 的需求旺盛，IP 运营方需持续学习、自我提升，以适应市场变化并推动 IP 价值的长期释放。

上海品源文华营销策划有限公司联合创始人张璐介绍，与卡游合作大英博物馆、波士顿美术博物馆 IP 时，深刻体会到 IP 方与被授权方是相互成就的关系。合作初期面临诸多不确定，但在过程中，文化艺术 IP 为品牌吸引了如“妈妈粉”等新客群，同时卡游也通过引入文化 IP 拓宽思路。

上海哔哩哔哩科技有限公司 IP 运营和授权负责人、高级总监茶仙介绍了哔哩哔哩 IP 运营和授权板块的情况。她表示， IP 涵盖国创动画、头部节目、纪录片、影视剧等多品类，依托社区属性，UP 主内容构成核心舆论场。B站在内容播放，IP 的线下线上的运营到整体的宣发助力被授权方累积 IP 势能。

上海育碧电脑软件有限公司授权负责人沈敏介绍，育碧尊重并支持中国的本土文化和二创，《刺客信条》通过与国漫团队合作，开发基于唐朝历史的漫画等方式，积极融入中国文化，并打造了多款周边产品。

中国第一铅笔有限公司总经理总经理张竝杨介绍，第一铅笔通过与品源文华的合作，成功将产品融入文化元素，通过世贸广场快闪活动的成功，验证了老字号产品与 IP 融合的可能性。此外第一铅笔还将产品自身打造成 IP，拓展新渠道与场景。

华策影视集团商业化中心副总裁苏婉婷介绍，华策影视打造了《去有风的地方》《国色芳华》等众多优质 IP，拥有巨大的版权库。华策影视还在 IP 授权方面创新合作，例如与游戏王者荣耀、沪上阿姨等多个品牌和文旅项目的跨界合作。

宁波酷乐潮玩文化创意有限公司联合创始人邬奉妙提出，优秀的 IP 需要好的产品公司和用心的渠道推动共同打动消费者，形成真正的闭环生态。此外，邬奉妙还分享了对宝可梦等成功 IP 运营的观察，认为中国市场发展潜力巨大。

百联 ZX 造趣场项目副总经理胡婷介绍，作为国内首家聚焦资源文化的商业体，自 2023 年 1 月开业以来，汇集了全球知名动漫 IP，吸引了大量二次元粉丝，成为他们的快乐游乐场和聚集地，并通过产品线延伸和拓展实现了商业成功。百联 ZX 造趣场将汇聚更多的 IP，承载、帮助 IP 发展。

“IP 领航局”活动作为中国玩协授权行业分会主办的系列活动，还将上海、广州、北京等地陆续开展，邀请授权方、被授权方、零售商三方企业决策人共聚共享，交流拓思路，碰撞启智慧！一起探讨授权合作新思路新做法新前景。