19八3定位年轻、潮流、个性，集结全国数百名知名创意设计师的资源，以及国际知名创意产品品牌，打造出独树一帜的潮玩和IP渠道玩法。对此，我们专访了19八3投资副总裁徐深远，和我们揭秘潮玩赛道的运营逻辑。

 

Q：一九八三是家很年轻的潮玩和创意平台运营公司，能否介绍公司的基本情况？主要业务包括哪些？IP授权业务状况如何，占比多少，增速如何？

A：一九八三属于艾派集团全资子公司，成立于2010年，一直在精耕文创礼品零售领域，2017年切入潮玩领域，迄今已拥有200+国际顶级签约潮玩设计师，线下门店遍布全国一二线门店主流商圈，线上拥有自主APP和天猫旗舰店，主营限量玩具、盲盒和IP衍生周边。

去年起增速明显，潮玩粉丝购买力强且粘性高，销售基本上是几何式裂变增长。

19八3@第13届

Q：最初一九八三成立的初衷和契机是什么？经过这几年的发展，和当时的初心和规划相比，是否有变化？将来下一步是如何规划的？

A：我们最开始的初衷是自身喜欢富有设计感的产品，喜欢那种生活方式，希望能通过自己的门店，把这种生活美学带给粉丝。慢慢的越做越大，粉丝越来越多，店也越开越多，但同类门店的迅速增加，产品同质化严重，导致竞争压力也越来越大。我们希望能持续为粉丝提供更好的产品，于是我们迅速切换赛道，聚焦到了潮玩，全面围绕潮玩IP进行品类梳理和门店形象升级。

其实我们的初衷一直都没变，都是希望为粉丝带去更好更潮的生活方式。非要说变化的话，就是一直在变吧，市场变化太快，唯有不断的变化，才能够对得起粉丝们的信赖。

切入潮玩IP后，我们现在已经搭建了自主IP研发生产团队，一线的潮玩IP结合自有线上线下销售渠道，已形成独家的有竞争力的销售闭环。

至于下一步的规划，我们希望能加速我们线下的布局，能迅速提高整体的覆盖面；另一方面，尝试潮玩IP的跨界合作和授权合作，通过更多合作方的资源，让更多的年轻客群接触到潮玩，认识潮玩，喜欢潮玩。

Q：您觉得近年来，贵司经营的与IP相关案例中，哪三个做得最为成功？并分析成功的原因有哪些因素？

A：第一个案例是凸仔的盲盒在ATS展会首发，粉丝夜排，发售5000个，2小时售罄。

第二个案例要说说行业首创十三个设计师IP跨界合作款盲盒——十三泰宝，北京APM门店首发，79元定价打破了盲盒59元的常规价格。又是粉丝夜排，这次发售24000个，结果1小时售罄。

第三个案例继续升级，Fenni盲盒520限量发售。这次定价198元，售价再次打破行规，发售12000个，依然是1小时售罄。

这几个案例都做得非常成功，我认为原因在于IP本身的火爆、作品的设计感和当下年轻粉丝的消费态度。

Q：潮玩的概念近两年兴起，您如何定义潮玩的运营逻辑？潮玩应当怎样和IP相结合？

A：潮玩其实就是设计师玩具，ART TOY，还是属于艺术设计范畴，有自己的专属粉丝群体。所以潮玩的运营逻辑就是粉丝运营。

每个潮玩设计师都创造了自己的独立IP，潮玩圈里最常见的一种玩法就是IP跨界合作，通常来说，跨界合作款都会是在保留双方IP特征的基础上进行艺术设计，所以对于双方的粉丝来说，都不是一般的升级，受欢迎程度明显高于其他，我们的十三泰宝就是活生生的例子。

总而言之，潮玩IP的可变空间非常大，可合作的IP面非常广，而且设计又极度符合年轻人的审美，IP合作的成功率是很高的。

Q：您认为在消费终端的变化对整个授权行业生态圈的发展，会产生怎样的影响？相关企业应该如何去应对新零售新消费带来的变化？

A：零售行业最大的四个痛点就是人力成本不断上涨、场租成本不断上涨、运营场景无法标准化和选址难。以我们现在主推的智能优选店为例，智能优选店从外观上看就是一台自动贩售机，但它占地小，选址更加灵活；一人可以管理多台；单机配有12个盲盒微场景展示柜，结合周边的大公仔，就是一个完整的可复制的销售场景，这种无人新零售模式极大的解决了零售四大痛点。

当然本质上还是需要有强劲的独家IP爆款产品支撑，否则还是无法解决核心的销售问题。