现在的IP评估，基本以流量数据为主，不是软实力评估。而偏偏，IP的本质是软实力，是文化，是心理，所以流量数据能体现的只是现状，无法真正评估出IP的文化沉淀以及未来。
真正能评估出IP实力的，应该是这两大指数：情感的共鸣度，和文化的共识度。这两者都在我之前总结的5S原理当中。

 

 

情感共鸣度包括情感定位的深度、情感的温度、以及共振的和谐度，是IP与人的情感关系。
文化共识度包括IP背后文化母体的广度和强度、以及IP自身的亚文化影响力，是IP与人的集体无意识关系。
我们完全可以，将IP的成长，视为情感共鸣度和文化共识度的指数增长。
我们总是在说：IP赋能、IP赋能，那IP究竟赋的是什么能呢？就是情感能+文化能，双能合一实现赋能。

 

 

消费者心性的开启，需要IP的情感能
消费者对IP的共识，需要IP的文化能

 

我举两个栗子，说说为什么需要情感能和文化能的双能共赋。
第一个栗子，故宫之所以大红，绝不仅仅是因为故宫的悠久文化历史，这是故宫的文化能，但同时，这几年故宫的情感能也大大增加，所以故宫才能火爆。
故宫的情感能从哪里来的？一是前几年“故宫淘宝”、“台北故宫”等，做了很多让年轻人喜欢、觉得很潮很酷的事，比如，“雍正其实萌萌嗒”的文章获得了上千万人的观看转发；比如，“朕就是这样的汉子”等小贴纸，还有很多类似的、让年轻人产生共情的创作都很受欢迎，以及“我在故宫修文物”这样充满情怀又贴近老百姓的纪录片。
所以故宫的成功，是在强大的文化能基础上，注入了新潮的情感能。
而很多极具文化历史地位的城市或博物馆，却往往只注重了宣传文化能，而忽视了情感能、尤其是和年轻人的情感沟通连接，所以其IP魅力就自然会大大不足。
第二个栗子，我就不说具体名字了，很多网红级的IP，为什么很难转化为IP衍生品，跨界转化力不持久，就是因为其只有情感能，文化能是不足的。
这也是为什么，具有文化强势的地区涌现的IP，更容易风行全国或全球，因为有强大的文化能，可以更容易从高处冲往低处，形成势能。
总之，情感能是自下而上的，文化能是自上而下的，两者共同发力，实现IP的双能共赋。

1、怎样进行IP实力评估？
对于一个IP的潜力，是能够通过“质化调查”发现的，而不仅仅是“数据统计”。
下图是将我的超级IP孵化5S原理，转化为一张简洁明了的“IP的精神文化系统”图表，就可以更直观地展示一个IP的精神文化系统，并进行IP价值的质化调查。

 

 

在这张图表中，“文化母体”、“世界观”、“文化符号”是IP的文化共识度部分，而“情感内核”、“故事”、“角色道具场景”等是IP的情感共鸣度部分。
用这张图表去衡量不同的IP，就能清晰看到IP在不同方面的强度、各种类别IP的优势和劣势，以及能让IP在未来应用到哪些行业。
比如，情感内核强的IP，能更容易成为品牌化IP；而情感内核+文化母体都强的IP，即使故事不强，衍生商品力也会很强，而故事很强、但情感内核和角色不强的IP，更容易只是内容畅销IP，而不是跨界能力强的IP。
又比如，文化母体决定了这个IP的影响力边界；而文化母体和世界观都很强的IP，比较容易形成IP亚文化；而世界观和故事很强的IP，容易开发大型游戏和主题乐园。
再比如，故事其实是文化共识度和情感共鸣度的交织点，所以好的故事对IP非常重要，但同时，只有故事好是不够的，尤其是当文化符号体系不强时，故事很难发展为超级文化符号（超级IP）。
IP发展为超级IP，由于最终的表现方式是文化符号体系，所以文化符号体系（角色道具场景）既是情感共鸣度的表现，又是文化共识度的表现。

 

为什么同样是受欢迎的IP
有些能大成功
有些却总是做不大？

 

只要结合这张图就能发现，如果这个IP的情感共鸣度不够深度，太受时代和区域的社会化情绪局限了，所以才会做不大；
又或者是，这个IP的文化共识度的天花板太低，范围太小，难以突破。
又或者是，在情感和文化交织的“文化符号体系”上力度不够强，比如角色、道具、场景没有真正立起来，欠缺了文化符号体系。
归根结底，一个受欢迎的IP没能成为超级IP，看这张图就清楚了。

 

 

2、如何用图表解读IP？
下面，我会用“IP的精神文化系统”图表，拆开解读几个代表性的IP的核心要素，其中既有纯内容型的国产新哪吒、其他国内国外的，也会有非内容型的IP化品牌，如江小白。
首先看看《哪吒之魔童降世》，下图是新哪吒IP的精神文化系统，可以清楚看到其价值的能量和未来巨大的潜力。

 

 

不只是新哪吒，几乎所有IP，都可以用结合情感共鸣度和文化共识度的“IP精神文化系统”图表描述出来，其优势和劣势，成功和不足都会一目了然。
这是描述星球大战IP的精神文化系统——

 

 

这是描述潮玩IP平台泡泡玛特的精神文化系统，是的，不只是内容IP，只要是精神文化属性很强的、哪怕是平台，也同样可以评估。
泡泡玛特其实是在做着“潮玩迪斯尼”的事情，以盲盒为突破口，搭建以IP为中心的舞台，其背后有鲜明的价值观、文化母体以及IP规划。

 

 

下面，是描述IP化品牌江小白的精神文化系统，没错，品牌、产品和企业，也能又通过这个方法，进行IP价值评估。

 

 

并不是所有的IP的文化系统都很复杂，江小白作为一个IP化品牌，只需要简洁的世界观、情感内核、以及简单的角色就可以实现。
这当中的关键是“表达瓶”，通过道具创造场景。
简而言之，就是以江小白虚拟IP角色和表达瓶，去完成“小聚，小饮，小时刻，小心情”的场景解决方案，实现与消费者在小我、孤独、自知之明、小勇敢上的情感共振。

3、IP体系决定IP实力
综上所述，一个IP的实力，最主要取决于情感共鸣度和文化共识度。
在情感共鸣度和文化共识度的背后，是一个IP的真正力量所在。所以，IP的开发应该紧紧围绕这两点进行，无论是做内容IP，还是做企业的IP化。
这就是IP化体系思维，我简称为5S思维，一个IP能否日益强大，超级IP能否孵化成功，取决于情感力、世界观体系的搭建力、以及文化母体融合的魅力。

 

IP孵化可以分为
内容IP、企业IP、个人IP

 

内容型IP的目标，最终是建立自己的文化价值，实现情感的锚定和文化的扩散。
企业型IP，本质是品牌或产品的IP化，是为了与消费者建立情感联系和文化共识，从消费者角度来说，是情感表达和集体无意识的文化满足。
只有将企业的IP化当成产品或服务的属性来做，IP化才能成为了企业新商业的核心要素，真正的IP化品牌才能够实现。所以，IP化和赋能的过程，绝不是单纯的营销活动，也不能游离于产品和服务之外，而是IP能量附载在产品或服务上，成为IP式体验。
而个人IP在当下到未来的后疫情+新网络时代，将发挥极大的作用，和企业IP、内容IP三足鼎立。虽然很多都说个人品牌，其实个人打造的更接近IP，因为打造的是个人的文化能量和情感魅力，而不是像品牌一样，以生产产品为依托。

 

如何实现IP与消费者的持续连接
需要情感能加文化能的不断注入

 

总而言之，孵化IP，一定要紧紧扣在情感共鸣度和文化共识度这两个指数的增长上，打造情感力+文化力的产品，IP思维是产品思维，决定IP的最终实力。

了解
作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办13届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

 

 

了解中国玩具和婴童用品协会
协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。
中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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本文分享IP蛋炒饭，作者陈格雷，版权归原作者所有，不代表本平台观点，转载好文目的在于增进业界交流。扫描二维码关注【 】订阅号了解更多 。 2020年10月21-23日上海开幕。

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