讯，跨界IP营销是一个历史悠久的营销手段。早在传统媒体乃至更早的时代，营销史上就诞生过无数精彩的IP营销案例，它们有的成功拓展了品牌品类影响力的边界，有的扭转了一个品牌发展的方向。异曲同工的是，它们都认真审视跨界双方及受众的精神本质契合点，透过IP讲故事，与消费者共情，将品牌的价值通过IP营销传播得更深更远，真正达到“品效合一”。

       然而，在流量至上的今天，IP营销逐渐成为了快消品，成为了获得短时流量的一次性道具，造成了IP营销在当下普遍的价值被动缺失。

       就在这样的营销环境下，丸美在今年九月的眼霜节，重新审视品牌、IP、受众三方关系，打出一波不一样的跨界IP营销。

       此次跨界村上隆，丸美选择了重拾“讲故事”的方式。不再将IP作为粗暴地攫取注意力入口，而是借用IP自身的精神内核，向受众传达品牌的价值内核，本质上，还是对IP以及消费者的尊重。从而在情感上赢得认同，在销售上实现转化。

       IP选择：流量很重要，但理念契合更重要

       这一次，丸美携手东方顶级艺术大师村上隆，推出丸美· 村上隆作品衍生款——丸美小红笔眼霜&丸美小弹簧眼霜，这也是村上隆首次跨界中国美妆品牌。

       作为东方顶级艺术家，村上隆在年轻人中的人气无需多言，然而跨界跨的不仅是流量，更是理念。村上隆在创作中坚持表达“幼稚的力量”，曾经发表著名的“幼稚力宣言”，向世人高呼要“用幼稚力征服世界”。在他的作品中充斥着童真的天马行空与光怪陆离，用色彩斑斓的视觉景象呼唤着成年人的童心。

       品牌表达：借IP之口讲出品牌的价值

       这次合作既是丸美选择了村上隆，也是村上隆对此次丸美眼霜节所秉持的“童心童颜”主张的认同。

       十数年来，丸美始终坚持以呵护女性年轻容颜为己任，本次更是籍由丸美眼霜节，提出了唤醒消费者“童心”，为消费者带来自内到外的全方位年轻化体验的全新主张。

       幼稚力正是“童心童颜”这一品牌概念的艺术化表达，透过村上隆的幼稚力世界，“童心童颜”有了更直观更具吸引力的展现。

       对“童心童颜”的追求，是两者共同的价值内核，也是与消费者沟通的共情点。这是一场东方眼部护理专家与东方顶级艺术家的理念交融，两者的合作相得益彰，直击消费者对“童心童颜”的痛点需求，塑造消费者对品牌“抗衰驻颜”的情感认同。

       讲一个什么样的故事能与消费者共情？

       不自嗨不说教，尊重消费者的情感诉求，找准消费者生活场景，讲令消费者动容的话。“童心童颜”应该如何承载？丸美选择回到消费者本身去找答案。

       当代成年人在飞快城市化的发展下，背负了太多压力，生活的方方面面都在要求成年人做一个“合格的大人”，但这是与人的本性背离的，在一波波“丧文化”“佛文化”兴起的背后，是成人对童真生活的渴求，是“童心”的无处发散。

       针对这一情感洞察，丸美找到了一个好玩有趣易参与的故事载体“成年人幼稚园”。

       孩子们作为最具“童心童颜”的幼稚力代表，幼稚园就是集合了这种认知的空间符号，为成年人再造一个专属于他们的幼稚园，为成年人的童心提供一个出口，一块庇护成年人“童心童颜”的土地。

       让消费者主动走进来，感受自己的童心，感受丸美追求“童心童颜”的品牌主张，打开与消费者共情的通道。

       在IP营销流量化的今天，丸美没有沿袭行业惯用的三板斧，不局限于IP的直接挪用，而是化用IP文化内里，在此次眼霜节展现了品牌对“童心童颜”全方位的不懈追求。不拘泥于抗衰护肤品类的话术，用“成年人幼稚园”这一抓住了品牌、IP、消费者三者间高度契合的精神共振点，让消费者重新建立对年轻状态的认识，占领消费者关于年轻状态的认知高位，从顶层为产品赋值，从而拉动销售转化，实现“品效合一”，也为品牌年轻化积攒了口碑基础。

       关于

       作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办13届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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