浮云艺术是全球化的艺术×IP产业整合运营平台，同时也是国内最大的艺术IP资源库。浮云艺术致力于以创新的商业模式，融合艺术×IP与消费升级的场景化需求创新，向用户提供高品质、多元化的授权模式，满足不同客户和品牌的跨界整合需求。

       本期，我们特别专访了浮云艺术公司创始人/CEO方明先生，和我们分享浮云艺术授权的“独门秘方”。

       Q: 浮云艺术公司很年轻，但发展很快，能否介绍目前浮云艺术在IP及品牌授权版块的业务状况？

       A: 浮云艺术在艺术IP授权领域的业务包括：品牌和联名跨界授权、空间和场景授权，营销通路及场景授权都有不错的落地案例，合作的品牌都是跨国公司和行业板块的领先品牌。

       在艺术IP的矩阵构成方面，我们签约了国际、国内的顶级的艺术家的IP，并与一些顶级艺术基金会和艺术机构，比如中国油画院和各大艺术院校、毕加索基金会、达利基金会等，并与布拉布拉一起合作。同时，我们也找到文博类的艺术IP做跨界合作。此外，我们也与当下国内外潮流艺术家、街头艺术家和流行文化IP达成合作。

       近年来，我们的业务的规模和增长速度与两年前我们进入这个市场相比有了每年递增100%的增幅，形成了一个很好的增长趋势。

       Q: 能否介绍近一年来，浮云艺术开展的几个成功授权案例吗？并分析案例成功的原因。

       A: 今年来说，第一个案例是全家连锁品牌的IP跨界授权，这个授权分为产品层面与场景落地两方面的授权。疫情期间，全家连锁2600多家门店推出了一个以繁花似锦、春意盎然的花卉为方向的主题，我们推选了以色列知名的设计品牌“特诺斯奇之家(House of Turnowsky)”进行IP授权合作，解决了品牌的两个诉求：产品授权和空间主题授权。围绕全家的8大品类的产品做了主题性内容植入和IP素材的植入，形成了一个整体风格调性，同时在6个城市9家门店做了IP主题店。

House of Turnowsky X 全家

       第二个案例是我们长期合作的品牌卡帕Kappa。最近一次合作是“艺术玩家”系列，我们推荐的一位年轻艺术家陈璐的作品，很符合产品及营销的诉求。

       第三个案例可以说说今年的中秋月饼主题，我们促成了哈根达斯与西班牙建筑大师高迪的“巴特罗之家”的授权合作。哈根达斯以这一IP的建筑装饰元素进行了深化的设计，从中秋限定礼盒及周边的定制开发到销售场景陈列等进行了艺术内容赋能，达到了非常好的传播效果。

巴特罗之家X 哈根达斯

       Q: 艺术品类IP在国内的发展目前刚处于起步阶段。最初浮云艺术是怎么考虑开始艺术IP运营的？

       A: 这是一个审美觉醒和消费升级的时代，在这个大背景下，整个消费市场在人、货、场构成方面都有很强的审美需求。基于这一背景，艺术IP正好满足了基础的审美需求，同时又满足消费分级的个性化需求和场景化需求。

       艺术IP更具备碎片化的消费场景中个性定制、个性消费这种价值取向，因此，艺术IP更符合这种颗粒化的消费场景。并且，从艺术IP的原创能力到视觉表达形成的艺术符号，都能够很好的诠释品牌消费场景和消费用户画像，所以这是我们切入艺术IP运营的一个关键的基本背景。

       其次，浮云艺术包括我在内的两个创始人既有艺术方面深厚的从业背景和专业的能力，同时也具备互联网行业运营的思维和经验。我们认为在艺术市场的整合能力和创新能力方面，用艺术IP进行整合更具有规模化效应，可以带来产业化、运营化的机会。

Kappa合作

       Q: 艺术品类IP授权和运营，您觉得最大困难是什么？又有哪些特别的优势？

       A: 因为艺术门槛相对来说比较高，就等于说它需要有很好的专业艺术背景和资源整合能力，同时还要对艺术IP的深度洞察和商业转换的孵化能力，这对于整个团队来说都有很大的挑战。而传统从事于艺术方面的机构，如果没有很好的商业、品牌、营销方面专业的团队构成，在转换的路径上会有更大的挑战.对于传统的品牌及营销者来说，不具备艺术专业的认知和相关的经验，也导致了双方在项目过程当中会出现沟通效率和转换成本的问题，增加了不确定性。

       在这个过程中，我们面临的最大的挑战和困难是来自市场仍处一个于早期状态，无论是品牌还是其它用户还都需要一个接纳和认知的过程。但同样，这个过程随着全民的审美觉醒，在未来会带来更多的市场机遇。

       Q: 您如何看待正在兴起的新国潮？对艺术品类IP授权来说，意味着哪些机会？

       A: 国潮IP其实就是讲好中国的故事，扩大内需，而中国显然是一个更加开放和多元的市场。年轻的一代可能对于国潮有更当代的解读，所以对于国潮这种趋势的挖掘，我们也特别重视。

在这种背景下，我们也签约了很多当代与传统跨界的艺术家，用当代的艺术绘画的语言和语境，对传统文化和经典的艺术要素重新解读和创作，同时我们在与传统经典的艺术机构也在进行合作。我们一起探讨关于如何挖掘中国传统文化，重新和艺术家进行二度创作，孵化和推广艺术IP， 对于艺术IP来说这也是机遇，这也是我们正在进行的工作。

       目前市场上对国潮风格的定义或印象，多是以动漫和文博类IP为主，但我们今天更想通过艺术家这个群体去挖掘更有国潮解读能力的、IP赋能价值的艺术IP，进行深度的孵化和推广。

       Q: 新冠肺炎疫情对浮云艺术的授权运营和业务有何影响？对疫情后的市场恢复状况如何判断？

       A: 坦率的说，新冠疫情对艺术IP授权有很大的影响。今年上半年，基于B端线下业务的IP授权，比如说IP落地展，显然受到了一些影响；线上的也由于原来的去年年底合作的一些客户将今年的营销计划做了调整而有所延迟，所以上半年的业务显然受到了一定的影响和冲击。但是随着疫情在中国得到了很好控制，下半年之后，尤其是在6月份之后，基本上就开始恢复了，而且有很好的合作案例的推广的增长。

       从疫情期间到现在，我们持续做了很多的调整。对于比较重要的一些行业或者合作的品牌，我们通过一些合作方式的调整和创新产品、创新服务，积极的进行推动和探讨一些新的合作模式。比如说可以用比较低的授权费加定制化进行开发，加上其它灵活的合作模式对一些品牌进行赋能和提供服务的支持，同时拉动一些新的艺术IP的合作和授权。

       我们对国家有信心，对中国市场有信心，对品牌的恢复有信心，我们认为未来的艺术IP的发展，尤其是对浮云来说，将会有一个很好的增长。

       Q: 今年是浮云艺术连续两届参加开云综合 ，您是如何考虑的？目标客户群有哪些？

       A: 我们认为开云综合 是IP行业非常权威的盛会，所以积极来参加并且大力支持。我们希望在这个平台中建立“艺术IP授权就找浮云艺术”这样一个市场的品牌认知和品牌价值，希望能够吸引、探讨和达成更多有意向在艺术IP方面的商业跨界合作机会。

       我们一直定位于国内具有创新价值的艺术IP授权商，致力于艺术让平凡生活更美好，所以希望在这个舞台上能够展现自己的实力和价值。同时，期盼CLE能够扩大艺术IP的推广和导入。因为未来的个性化消费和审美觉醒，将势必带动中国的艺术IP的授权进入一个高速增长的预期。

       我们的目标客户群有快消品类，彩妆，日用品，包括3c类，还有房地产、城市更新和空间授权品类，包括奢侈品、母婴类，都是我们非常看好的一个市场。

       关于开云综合

       作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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