国风动漫IP作为新国潮的重要组成部分，拥有不少忠实粉丝。“国风”审美已经成为年轻人热衷的一种生活方式和态度，与现实互相关联，创造出很多爆款。

比如大禹动漫旗下IP一禅小和尚，凭借软萌治愈的风格在抖音积累起4700万粉丝，并在国风圈跨界，与《一念逍遥》《楚留香》《倩女幽魂》等游戏展开互动，收获千万级播放量。与品牌合作推出的“禅寓”系列生肖、山海主题潮玩共创造GMV 2000万+。大禹动漫合伙人纪慧雯向我们分享了运营经验。

 

高频率更新积累亿级粉丝，多题材创作丰富IP世界观

 

目前一禅在抖音的粉丝已超过4700万，全网粉丝1.5亿，播放量超过300亿。纪慧雯分享，这是在特定的新媒体环境中产生的结果。

一禅诞生于微博和微信新媒体，更新频率很高，接近日更，这让一禅积累的第一批粉丝，也让团队积累了对新媒体用户的理解，一直沿用到现在。

而进入抖音生态之后，短视频传播更是放大了一禅的影响力。大禹运用引擎、动捕技术，提升了短视频的产能效率，目前作品数已超过600。借助短视频，一禅的故事表现效果更生动、立体，软萌治愈的形象深入人心。这让一禅的抖音粉丝数快速增长，在全网更是积累了数以亿计的粉丝。

 

在IP长线运营中，根据用户的反馈，大禹围绕一禅展开了矩阵世界观的创作，于是阿巳与小铃铛、龙女辰辰、小鲤与琥珀等角色诞生，除了短视频、出版物、条漫、有声内容、表情包等形式之外，还启动了番剧和大电影的创作。

一禅矩阵的世界观正在通过这些人物展开，汉唐风、神话题材…这些原本与一禅关联性较低的标签都加入到整体世界观中，比如阿巳、小铃铛组成高甜CP，小鲤是一个代表好运的宠物博主，琥珀的性格是傲娇正太，龙女辰辰则是精致御姐形象。

这让故事内容和IP人设更丰富的同时，也增强了和粉丝之间的粘性。

 

国风IP x 国货品牌，破圈衣食住行

 

扩充IP世界观的同时，大禹也在基于IP探索商业化。纪慧雯表示，希望通过IP商业化，让更多人通过商品这种不同的“媒介”认识作品。新媒体时代，攻克内容、技术和商业，构建IP生态链都是基于用户为中心。

大禹的IP主要以女性用户为主，因此合作品牌也主要面向女性群体。除了动漫、国风周边，大禹也在尝试跨界其他行业，不再局限于手办、玩具等动漫生态周边，而是渗透进用户的衣食住行，重点关注服饰、日化和食品行业，比如与雷允上、回力等国货品牌进行了合作。

与雷允上合作推出的一禅小和尚联名健康茶饮新品，是百年老字号雷允上首次跨界。赤小豆薏米茯苓茶的产品特性，搭配一禅治愈的风格，给人以温暖治愈之感，抓住了年轻人的审美偏好和，使得这款产品3个月累计产生1亿+次曝光量，月销售额达到100W+。

 

同时，一禅小和尚还与中国建设银行、东风汽车、闲鱼、娇韵诗等品牌开展联合营销，用一禅矩阵的影响力为品牌种草，其中阿巳与小铃铛联合娇韵诗的推广视频播放量超过800万，点赞量近60万。

 

结合游戏元素和网络热梗，深耕国风IP

 

一禅在与《一念逍遥》《楚留香》《倩女幽魂》的合作中，将游戏剧情、游戏场景、网络热梗结合在一起，比如设置“女朋友和游戏如何两者兼得”等话题，定制视频广告片，最终在抖音、B站收获了超过1100万播放量，超过35万点赞量。

 

除此之外，一禅的运营公司大禹围绕国风这个关键词，还开展了不少联名合作。

阿巳与小铃铛X十三余的汉服项目，以共创的形式，将剧中角色服饰进行形制改良，又通过作品内容深度还原产品。这个项目的合作过程中，双方对汉唐文化的表达一拍即合，共同创造了系列联名服饰。

基于国风内容和诞生于新媒体平台的基因，大禹发挥新媒体渠道方面的优势，以短视频内容形式嫁接商业，用达人种草、直播动销等形式，为合作产品提供情景营销和品宣效应，

展望未来的国内市场，随着大量新国货品牌的崛起，国风IP x国货品牌联名，对彼此来说都是顺应时代的选择。一禅小和尚不断充实的世界观，也将为商业化发展创造更多的可能性。

 

一禅小和尚、阿巳与小铃铛、小鲤与琥珀的IP商业化有什么秘诀？以下是纪慧雯的独家分享。

纪慧雯：一禅小和尚的IP商业化主题是“禅”意生活助力老字号。大部分人被一禅小和尚治愈，却很少买一禅的周边。这是2018年非常困惑我们的问题。难道一禅离商业就这么远吗？我一度是这么认为的。期间有很多奔着流量慕名而来的商家想合作，但效果都一般。直到半年后我们碰到雷允上，是苏州的一家老字号中药铺。在这个项目上，发心、愿力、慈悲、克制，这些文化内核的东西通过一个小和尚IP产生了微妙的化学反应，将老字号品牌的百年基业与创新迭代进行了很好的诠释。当然，我们还做了很多功课，包括对卖点的提炼，如何融入作品，以及字节系的投产算法……老字号新品通过和一禅联名产生百万月销。老字号X一禅成为了一种商业公式、合作模式。今年我们还升级了“禅”意生活品牌直播间，围绕老字号、非遗等有了更多合作可能性。一禅是动漫，但从文化符号的角度来说，与动漫无关。IP的文化符号不一定是形象本身，所以识别IP符号很关键。

纪慧雯：阿巳与小铃铛的商业合作可以总结为高甜CP霸屏“撒狗粮”花式带货。我们在策划初期被粉丝称为高甜CP，送女朋友、情侣款，打这类卖点的商家都很喜欢这对“戏精”。这个商业方向是被定义的（原本是兄妹）。大禹的用户基础是女性为主，公司关联部门的垂类方向以美妆为主，因此从刚开始我们就想做一个美妆号。虽然最终还是以剧情的方式跑内容，但不影响这对CP的商业发挥，目前合作的品类方向有家居百货、服饰鞋帽、日用日化、食品饮料等，边撒狗粮边带货。小铃铛的商业模式是泛娱乐综合，粉丝好感度颇高。即便是发广告，大家也爱看。唯一痛苦的是绞尽脑汁的编剧。

 

纪慧雯：小鲤的形象是锦鲤+招财猫，玩转好运文化。番剧是从2019年被提上日程的。小鲤的原型是代表“中国娃娃”，代表好运。这个形象我们在抖音的测试效果很好，涨粉甚至比小铃铛还快。上线不到一年，在游戏、线下美陈项目就接到了邀约，去年还做为CCTV央视年画画年栏目的形象大使，和王冰冰同台。我个人很看好这个IP的后续发展，商业标签明确，开局明朗。在孵化番剧的这些形象当中，定位也不是都很准确。创意和内容输出不可间断，推陈出新很重要。围绕1-2个群体的喜好，跟随市场的方向走。

 

纪慧雯：总体来说，大禹近5年的进攻方向聚焦17-25岁女性用户需求，通过形象和各种内容形式打造差异化矩阵符号IP和商业生态。而今年大禹还增加了IP三方联名、IP品牌直播间、IP+矩阵达人带货等综合类营销服务。打造属于IP的商业生态和打造IP同样重要，健康的合作模式是行业大趋势。除了持续输出优质内容获取流量，有价值的商业标签、垂类的商业伙伴、靠谱的生意，这些应该被讨论。

 

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