近期，两个手表品牌欧米茄x Swatch发布联名款，因其品牌分别定位于不同消费水平的人群，产生的强烈反差感非常吸引眼球，在全球多个地方引发了哄抢局面。

 

另外，奢侈品牌Gucci也曾和大众运动品牌Adidas、the North Face发布联名款，同样引发关注。同品类但定位截然不同的两个品牌之间联名，成为一种更易出圈的新玩法。

 

万元和百元档位的品牌联名

打通两个消费水平的人群

 

时尚品牌之间的联名早已有之，但多数是针对消费水平相似的目标人群，反差感较小，比如LV x Supreme等。

而近期几桩被大众热议甚至哄抢的时尚联名款，都属于高端品牌和相对平价的大众品牌之间的联名。

比如手表品牌欧米茄和Swatch，产品受众定位、价格区间都不同，几乎没有交叉。欧米茄最便宜的款式都在万元以上，不乏数十万、上百万元的表款，主打高收入人群。而Swatch作为主打石英表的品牌，平均价格在数百元，走大众路线。

 

二者之间除了都是腕表，几乎没有共性，甚至在机械表与石英表之间还有一条无形的“鄙视链”，也因此二者之间的联名刚一发布就引起热议，2000元的价格买一块“欧米茄”吸引很多人连夜排队。

整体来看，此举帮助欧米茄成功营造了话题，获得了原有受众之外更广大消费者的关注，在与同档次品牌的竞争中率先破圈，帮助其培育了一大批潜在受众人群。

而对于Swatch来说，与欧米茄的联名对其品牌定位的升级立竿见影。另外，由于Swatch本就走大众路线，联名带来的关注量提升可以为其他产品线带来实在的销量。

类似地，前段时间奢侈品牌Gucci也推出了和大众运动品牌Adidas、the North Face的联名款。同样是万元和百元档位品牌之间的联名，也起到了用反差感吸引眼球，并打通两个受众人群的效果。

 

经典款混搭潮流设计

融合两个品牌的审美风格

 

欧米茄x Swatch联名款在设计风格上，以欧米伽经典款产品为灵感，融入Swatch活泼的设计风格，以迎合年轻人的趣味。

联名款较大程度地保留了欧米茄超霸系列月球表的设计风格，这是欧米茄的经典之作，具备很高的收藏价值。超霸月球表的三个主要设计元素在限定款上被完整保留，表盘和表冠出还刻有“OMEGA X SWATCH”的标志，这都让原本定位低端的Swatch腕表有了收藏价值。

针对年轻人的审美，联名款根据太阳系中的11个天体，衍生出11种款式，分别是不同的外观颜色，满足年轻人的颜值控。

 

在细节层面，联名款也满足年轻人对细节和故事性的追求。电池盖上还有其对应的星球图案作点缀。在每款的包装纸盒上也有对应星球的信息，例如温度、和地球的距离等等。整体构成一个11个天体组成的系列，增强了话题性。

 

与欧米茄最大的不同是外壳材质是Swatch独家研发的BioCeramic创新性植物陶瓷，重量较轻，另外机芯采用Swatch擅长的石英机芯，这些让超霸系列月球表拓宽出活泼的另一面。

Gucci与Adidas联名款的设计，则是将后者经典的三叶草标志作为一种持续的视觉主题，贯穿于套装、针织衫、乳胶连衣裙和夹克系列。Gucci 2022秋冬秀场上的84套造型中，包含Adidas元素的造型超过半数，条纹元素几乎贯穿整个秀场。可以看出，此次合作是双方共同的设计成果。

 

越反差越容易火

天生就有话题性

 

欧米茄和Swatch的联名最直观的效果是为两家带来的巨大的关注度。

2000元的价格、欧米茄的经典设计，让很多人看到了这款联名表的收藏价值。所以在全球的很多城市，包括米兰、东京、曼谷等，都出现了连夜排队抢购的局面。

 

联名款常有，而真正让人连夜线下排队，说明其潜在价值远高于价格。同时在线上必定引发更大规模的关注和讨论。

根据百度指数，3月24日联名款发布之后，Swatch和欧米茄的搜索指数都产生了一个峰值，持续了一周多的时间。

 

由于产品不限量发售，双方可以通过有节奏的供货，为品牌创造几波热度，让关注度处于较高的水平，带动产品销售。

虽然反差感极大的联名可能给品牌带来一些不良的影响，尤其欧米茄面临原有受众的一些质疑，以及网友的调侃。但从此次案例看，为品牌带来的声量提升远高于质疑和调侃。

实际上，目前手表品牌竞争激烈，二者在不同市场都面临严峻形势。根据摩根士丹利研究发布的钟表市场份额年报，2021年欧米茄被卡地亚超过，滑落到第三，而Swatch则在2019年就跌出了TOP 20。所以，双方都需要用一次破圈的事件，获得在竞争中的主动权。

 

值得一提的是，由于两个品牌属于同一集团，二者只用自家的资源就制造了一个出圈的大事件，以小博大，是一次成功的营销。

相较之下，Gucci x Adidas联名虽然也获得了较高的关注度，但大众对于联名款的设计似乎满意度不高，吐槽的声音不少。

综合来看，两个反差感极大的品牌之间的联名是一招险棋。获得巨大流量的同时，需要处理好反差带来的负面声音，以及将声量延续并转化为销量等关键问题，才能将联名的效果最大化。

 

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