从一年一次的双11购物节到月月过节，电商平台如今也进入靠差异化取胜的阶段。今年双11期间，电商平台为创造新卖点，将目光聚焦到IP授权商品上。阿里鱼在天猫平台推出营销趋势品牌“IP新势力”，将超过30个国内外知名IP、超过70个品牌商家的近700款IP跨界商品集结在“双11超级IP会场”。

这一次IP商品的集中亮相，品牌不仅曝光度大增，还收获了可观的新会员，更极大地促进了销售转化。仅以宝可梦为例，不同品类的联名授权商品全线爆发：凌美的联名钢笔礼盒全新上线售出近4000件，雷蛇联名定制无线鼠标成交超6000件，希恩派联名去黑头鼻贴更是爆卖近25000件……

上线VR虚拟IP主题街区

助力多款IP授权商品售罄

回看今年的“天猫双11”，在实现与去年持平的商品交易额的同时，涌现出不少新消费趋势和“黑马”品类。其中， IP授权商品获得广大消费者，特别是以90后、Z世代为代表的年轻用户们的青睐。

由阿里鱼IP新势力与阿里巴巴达摩院合作推出的首个超现实VR虚拟IP街区10月31日上线。阿里鱼携手Hello Kitty、库洛米、宝可梦、小黄人、KAKAO FRIENDS、哆啦A梦、英雄联盟、变形金刚、侏罗纪世界、卢浮宫、国家宝藏、敦煌博物馆、泡泡玛特、阿童木、王者荣耀等超30个国内外顶级知名IP集结，借助达摩院XR实验室的技术能力，为广大消费者打造了一座充满浪漫和想象力的沉浸式虚拟狂欢街区。

搜索、跳转、创建角色……仅需简单地几步，消费者就可以轻松置身于阿里鱼IP新势力打造的虚拟IP街区。徜徉在不同IP主题的店铺间，可以任意选择进入自己感兴趣的店铺，在极具IP氛围的场景下近距离挑选以3D形象呈现的IP商品，整个购物过程十分顺畅。同时，消费者还可以通过完成虚拟IP街区内的小任务，解锁多种福利。

在沉浸式的购物环境中，一件件IP授权和衍生商品与各自店铺的主题环境有机融合，使消费者置身于虚拟的IP空间，并在与虚拟环境和角色互动的过程中，将更多的IP商品带回现实世界，也助推了众多IP爆款商品的诞生。

三丽鸥店铺的酷洛米换装公仔礼盒、寻找独角兽店铺的FARMER BOB系列商品、以及环球影业旗舰店、KAKAO FRIENDS旗舰店等众多店铺内商品售罄，万代官方旗舰店高达系列近90款商品更是全部售罄——虚拟IP街区上的众多IP旗舰店在取得销量爆发式增长的同时，也助推由阿里鱼联合运营的天猫潮玩行业一举成为今年天猫“双11”“新四大金刚”之一。

聚合多样化资源和玩法

打造IP粉丝们的“消费指南”

“IP新势力”作为阿里鱼旗下首个趋势营销品牌，在今年双11之前，已经取得一些成功尝试。

2021年8月，阿里鱼携手天猫“超级发现日”和环球影业，以环球影业旗舰店盛大开业为主题推出首期“IP新势力”，并获得来自阿里生态多方资源的共同“加持”，实现了对从电商到文娱，从线上到线下传播资源的全面覆盖，推动旗舰店店铺交易指数与成交指数排名双双跃居天猫行业TOP2，更有效带动店铺合作品牌商家的环球IP授权商品销量攀升。

今年5月，随着可达鸭热度的不断攀升和其角色形象的强势出圈，阿里鱼携手天猫快速上线最新一期“IP新势力”，对近期市场上合作了可达鸭的品牌及其商品进行盘点，发布全网首份“冲鸭攻略”，成功帮助众多消费者实现“可达鸭自由”。

截至目前，阿里鱼上线多期单IP主题的“IP新势力”，合作方囊括了宝可梦、小黄人、KAKAO FRIENDS、仙剑奇侠传、泡泡玛特、三体、这就是街舞等国内外知名IP。而子栏目“IP月榜”也成为众多IP爱好者们每月“蹲守”的“消费指南”。

以IP运营为核心探索“体验电商”  

提供确定的长期增长机遇

随着互联网逐渐步入web3.0和元宇宙的新时代，电商平台都在积极进行“线上营销场景化”的全新探索。

阿里文娱副总裁、阿里鱼总裁吴倩表示，“阿里鱼也在尝试全新一代‘体验电商’的探索。依托阿里鱼在IP产业中沉淀下来的运营能力和丰富经验，借助阿里生态内强大的电商资源和数字能力，我们希望将不断扩大的IP消费人群聚合起来，为不同IP各自的爱好者打造线上IP体验与移动消费有机结合的沉浸式创新场景，同时也为包括版权方和商家在内的合作方提供确定的长期增长机遇。”

据阿里鱼副总经理江旭恒介绍，阿里鱼自成立之初起，就一直致力于开发出能够为合作方提供IP2B2C全链路服务的业务模式。在IP to B的环节，阿里鱼一边搭建起由全球知名IP领衔、涵盖各种类型的完整授权IP矩阵；另一边则对接着来自中国市场上来自各行各业的品牌商家。阿里鱼希望能够为更多品牌提供优质的IP内容，也希望为IP版权方提供后续商业化服务。

在IP to C环节，阿里鱼十分重视下游销售渠道的拓展和营销场域的搭建，帮助IP与品牌的合作更加高效地触达消费者，在三者之间架设起相互联通的桥梁。江旭恒介绍，目前阿里鱼已经通过对天猫潮玩类目的运营、对“造点新货”这一阿里电商体系内唯一众筹工具的升级、以及对“另物”线下零售店铺的拓展，完成多元渠道的布局，承接IP to B环节，帮助品牌商家直连消费者，提高授权商品的销售转化。

“IP新势力”在今年天猫双11取得的成绩，也是阿里鱼IP2B2C全链路服务业务模式的成功体现，有望在整合阿里巴巴电商生态宣推资源、开发灵活和多样化的会场玩法、为IP授权商品打造专属的品牌聚合优势等方面，继续为合作IP版权方、品牌商家和消费者创造更多营销机会和优惠权益，实现共赢。

结语：

对电商平台来说，在网络购物用户已达8.4亿的情况下，新客引流已不是重点，对已有客户的经营成为重中之重。以IP为核心聚合生态优势资源、创新场景营销玩法，在电商平台正进入全方位多维度比拼综合能力的时代，带来了新的想象空间，值得期待。

 

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