近期，好利来推出Barbie（芭比娃娃）合作款系列甜品，包含三种不同造型的产品，采用Barbie标志性的粉色以及包袋元素设计的包装吸引了众多年轻消费者的关注和讨论，成为街头“行走的广告牌”。

Barbie（芭比娃娃）是美泰公司旗下的IP，美泰在中国大陆地区的总授权商卡拓雅品牌策划（上海）有限公司授权总经理周沁原向我们独家分享了爆款产品是怎样炼成的。

好利来的Barbie（芭比娃娃）系列甜品，凭借独特颜色和造型出圈

从IP本身特点来看，醒目的粉色是Barbie的代表色，用高饱和度的色彩与甜品结合，用树莓、玫瑰等食材与IP保持色调同步，通过“天然”的“颜值”率先吸引消费者的兴趣。

此外，本次推出的三款产品造型各异，在货柜里脱颖而出，可以吸引消费者驻足观看，星之芭比、甜心芭比、芭比派对，分别采用星星、酒杯等不同的造型，个性化十足。

再加上产品的包装造型贴切的还原了Barbie（芭比娃娃）的标志性元素，无论是蝴蝶结手提袋造型的甜品盒，还是娃娃主题的包装纸袋，都是吸引消费者下单的重要周边。蝴蝶结手提袋还被网友充分发挥，衍生出了新的功能，引起了大量用户个体二次传播。

以上因素加起来，让本次合作产品成为近期小红书、抖音等社媒上的网红款。

周沁原表示，Barbie (芭比娃娃)和好利来的本次合作案例之所以获得出圈，是因为团队和被授权方充分沟通，共同挖掘和深入理解芭比IP本身的时尚定位，采用IP粉丝最喜爱的IP颜色和造型，与授权产品的造型、配色和风格进行融合，通过IP粉丝及种草博主的传播，迅速扩大并影响其他消费者，吸引消费者模仿打卡，进一步完成了产品的购买体验和再次传播。

首部真人电影将上映

重点拓展时尚品类授权

今年7月，Barbie（芭比娃娃）的首部真人大电影将在全球上映，2024年Barbie将迎来她的65周年。这些大事件目前已经带来前期的热度和话题，在公司运作下，Barbie也将重点与不同品类中以时尚为定位的品牌拓展合作。

作为全球知名玩具品牌美泰在中国大陆地区的总授权商，卡拓雅公司负责拓展美泰旗下IP在中国大陆市场的受众人群及零售合作，特别是拓展Barbie（芭比娃娃）与定位时尚的品牌以及渠道的授权合作。

近期，热度极高的Barbie（芭比娃娃）在国内市场，除了各类服饰鞋品的合作以外，被授权商们即将推出Barbie新潮系列的DIY首饰玩具和潮流文具，Barbie的彩妆联名合作很快也要上市，更有大型连锁零售通路将为消费者带来时尚且独特的全新风格产品系列。

在全球范围内，Barbie的联名合作更是话题不断，比如与玛莎拉蒂推出了全球限量2款的Barbie定制版跑车等。

把握国际IP不同定位

开拓个性化市场

此外，卡拓雅还是潮玩品牌Tokidoki在中国的经营代表，在这一IP的运营上将重点开展与具有潮流属性的服装及生活品牌的合作。同时，今年卡拓雅又和美国品牌Playboy共同成立了国内合资公司，将加大探索从空间到商品的全方位授权合作模式。

2023年也是美泰IP风火轮的55周年和Playboy的70周年，卡拓雅将围绕这些重大的话题拓展全品类的合作，尤其是收藏类玩具、服饰、潮流文创和潮流家居用品等。凭借充分的经验，把握和结合合作品牌的理念和特性，在有限的时间里，配合最佳上市时机，高效地完成与被授权商产品和广宣品的沟通。

目前中国授权行业百花齐放，不同的IP将满足更细分的市场需求。充分定位手上IP的目标客群，结合授权产品和品牌的发展目标，全方位为产品、品牌、渠道、营销进行赋能，是IP方经营者的共识。

周沁原表示，卡拓雅经营的IP有着稳定长期的全球化发展基础，在海内外拥有超高的知名度和市场认可度。IP的全球化优势，高效精准的反馈速度，都是卡拓雅要长期坚持的定位。

未来市场对个性化消费的需求一定是增长的。每个IP的诞生和发展都是独特的，把握住IP本身的特色，精准定位IP的受众人群，采用不同定位和发展期的IP与定位相同的品牌，采取与时俱进的创意素材推出产品组合，可最大程度赢得这个变化不断的市场。

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作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

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