茶饮联名爆款近期频出，其中就包括瑞幸单日破纪录卖出131万杯的《JOJO的奇妙冒险·石之海》x瑞幸生酪拿铁、《间谍过家家》x Coco都可，都在社交媒体上得到广泛讨论。这两个案例都由动画IP代理公司木棉花（上海）动漫公司操盘一手打造。木棉花副总经理张世莎独家分享爆款打造方法论。

做爆款：

契合度、设计、社媒缺一不可

张世莎表示，近期木棉花打造的IP联名爆款案例都遵循一些共同点。首先是目标受众匹配度较高，IP和品牌同样都面向年轻一代消费者群体，这为联名活动成功奠定了基础。

第二，品牌形象契合度要高。比如COCO都可主要传达年轻、时尚、创新的形象，而动漫《间谍过家家》以幽默、冒险的故事情节受到欢迎，二者相呼应，共同传递出活力、趣味和独特的品牌形象，增加了联名产品吸引力。

第三，创意产品设计是成功要点之一。将消费品与人气动漫角色形象相结合，推出独特联名包装与赠品，符合动漫迷们的需要。例如，旋转表情包杯套、限定口味茶饮系列，及“间谍过家家”“JOJO的奇妙冒险”等动漫角色为形象的限量版杯子等，还有许多套餐限定周边赠品。

第四，发挥社交媒体影响力。对于IP联名产品来说，社交媒体尤其重要，甚至是大热的主因之一。粉丝们可以通过社交媒体了解到这一联名活动，并分享给自己的社交圈子，进而自创内容，更将活动推向另一波高峰。粉丝们通过绘画、短视频等形式创作了大量与联名产品相关的内容，形成了UGC（用户生成内容）营销。

总的来说，品牌通过和IP的合作，起到了扩大目标受众群体，强化品牌形象，创造独特产品，增强市场竞争力的效果。

造热点：

日漫IP沉浸展打造潮流地标

以上爆款在近期频出，证明当前动漫文化、粉丝经济对市场的带动作用显著，尤其受到年轻消费者追捧。

在这种趋势下，木棉花除了将旗下代理日漫与知名消费品牌进行跨界合作，还在中国大陆推出了一系列日漫沉浸展，近期《JOJO的奇妙冒险》《夏目友人帐》分别在上海、北京落地了IP特展，同样受到粉丝的欢迎，并以时尚潮流的风格吸引更多年轻人关注，成为热门的打卡地。

IP特展实地还原动画中的众多场景，让观众亲临动漫描绘的世界。比如《JOJO的奇妙冒险》特展重现两大对决场景-迪奥与承太郎死斗中的经典飞刀场景与战斗画面及“布加拉提小队”与迪亚波罗对战的名场景罗马斗兽场等。

另外特展还独家展出制作手稿、动画分镜、复制原画、美术设定等珍稀作品，对于粉丝来说具有独特的吸引力。此外伴随展览还同步推出限定款周边，一次性满足粉丝的收藏心理。

看趋势：

二次元IP渐受大品牌追捧

张世莎此前专注于著作权法律法规相关工作，见证了IP授权市场的发展。加入木棉花公司后主要负责授权业务相关工作，操盘的IP联名项目包括已经上线的一拳超人 x 斯凯奇、工作细胞 x 资生堂、工作细胞 x 屈臣氏、JOJO的奇妙冒险 x 安慕希、JOJO的奇妙冒险 x 瑞幸咖啡、间谍过家家 x CoCo等知名项目。

张世莎表示，在各个广告公司或品牌方们以往的认知里，都会觉得二次元是一个小众的群体，粉丝消费能力相对有限，和品牌联名很难突破二次元圈。但是随着二次元IP的爆款联名产品频出，这种观念已经改变，行业再一次看到了二次元的力量。

二次元粉丝具备其他群体没有的特点——他们是自发的、稳定的、忠诚的、持续的。因此品牌和二次元IP联名时，策划人员深入挖掘IP的特性以及粉丝的喜好，让IP与品牌进行深入的、有诚意的、有灵魂的结合，可以撬动粉丝的消费热情，进而自发引流破圈。

因此，2023年对于二次元IP来说充满机遇。尤其在今年各大消费品牌都亟待复苏的背景下，品牌方希望能以相对较小的投入，获得相对较大且稳定的流量，二次元IP无疑能满足这些需求。未来将有更多二次元IP与品牌联名的出圈案例涌现。

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