随着东京奥运会和北京冬奥会的临近，体育品类授权日益升温。PPW深耕品牌授权，是全球资深的品牌授权代理公司，旗下代理的品牌十分丰富，涵盖娱乐、企业品牌和体育等各大综合品类，尤其在体育IP授权类别上，独树一帜。对此，我们特别专访了香港山成集团（PPW）行政总裁陈华俊，讲述关于体育授权的秘诀。

 

Q：能否介绍目前PPW在国内的授权业务状况？包括IP矩阵以及近年来的业务规模和增长速度等。

A：PPW是国内历史悠久的著名的专业授权代理机构。我们的业务跨度非常大，IP横跨学前动画，生活时尚，体育及足球俱乐部等，涉及的行业五花八门，创造了骄人的业绩的同时，也建立了非常广阔的业务版图。目前，PPW的授权业务规模连年翻番成长，不仅为国内带来了小猪佩奇这样的曝款，也在不断挖掘新的IP，比如嗨！道奇、奇先生妙小姐、姆明等。

今年在中国召开的国际篮联篮球世界杯，就由PPW独家作为授权主运营商。我们授权了本届篮球世界杯的瓷器和食品等授权产品，还生产和负责赛事官方产品在腾讯体育京东官方店的线上销售。在线下，PPW与FIBA合作，负责组织了线下活动与场馆销售等。

 

Q：PPW成功运营过许多知名体育品牌，能否分享近年来您觉得最为成功的体育IP品类授权的几个案例？

A：PPW一直坚持在体育IP授权领域开拓创新，在赛事和俱乐部授权业务方面进行了很多有益的尝试与探索，超过20年的体育授权经历，积累了大量的案例，也总结了很多关于体育授权的关键经验。

近几年来，我们有很多成功的体育类IP授权业务，比较突出的案例是跟杰克琼斯合作的多个欧洲豪门俱乐部的授权服装项目。该项目合作时间长久，与新技术与新零售相结合，创造了很大的经济效益。同时，项目将体育IP的体育属性拓展到时尚文化层面，充分挖掘体育IP的文化属性，成为了体育IP授权的成功样板。

此外，PPW还率先促成多个俱乐部与建行信用卡合作，合作发行的信用卡成为了炙手可热的珍藏品。

赛事授权方面，PPW是2008年北京奥运会全球海外授权主运营商，并与FIFA合作了6届世界杯，这在国内授权代理行业中绝无仅有，建立了稳定的合作关系与模式。

Q：很多国外的体育俱乐部和赛事IP都在中国开展授权有很大的兴趣，但并不太了解中国市场，您对他们会给出什么建议？

A：确实，海外俱乐部与赛事进入中国最大的问题就是不了解中国的市场。首先，做体育和做市场本身是两个不同的领域，海外IP要进入中国进行商业化授权，一定要经过了解中国市场的专业机构才能真正落地生根。

第二，找到了在中国做市场的专家还不够，要做好体育类IP，还需要对体育授权的充分了解，需要了解赛事的传播渠道，粉丝组成与分布，事件热点，并且要积累足够的同行业合作伙伴。

第三，从体育IP源头授权开始，到转化为被授权产品，形成销售，传递到粉丝手中并形成新的口碑传播，这一系列的过程，需要合作伙伴了解各个环节，并熟悉如何操作。

第四，在中国的特殊环境下，还需要合作方有足够的能力监督与处理盗版侵权的事务。

第五，合作伙伴需要在这个领域内的从业经历有足够长的时间，建立了广泛且有效率的合作网络，才能跟得上中国的发展扩张的速度。

 

Q：如果站在被授权商的角度，您认为被授权商选择体育IP进行合作，有哪些优势和劣势？您对想和体育IP合作的被授权企业有什么建议？

A：如果选择体育IP，特别是俱乐部IP，被授权商可以非常轻易的锁定目前粉丝人群，可以非常精准的对接细分市场，组织针对性的市场运营活动，现在还可以充分运用互联网社交媒体工具，达成更高转化率。

然而，对于俱乐部类型的IP，其用户壁垒也存在很大的限制，比如一个俱乐部的粉丝，就很难再转移到别的俱乐部授权产品上，对于被授权商而言，越执着于某一俱乐部，面对的客户人群就越小。

为了解决这一矛盾，不少被授权商选择同时与多个俱乐部进行授权合作。这个过程中，如何同时理顺与各个俱乐部的授权关系，满足各家IP版权方不同的要求，又同时迎合各家粉丝的诉求，是被授权商必须面对的挑战。

总之建议采用多IP策略，同时选择可以同时处理多个IP的授权服务商，往往可以使合作更快更顺利。

 

Q：您如何看待体育品类IP在中国授权市场上的发展前景？

A：这是一个尚在开发中，还拥有巨大前景的市场。体育迷在中国自来就是一个庞大的人群，他们在体育爱好归属感之外，大多数人都有非常近似的行为偏好。在这样广泛的基础上，要求现在的商家不光是满足他们产品上的需求，更要深刻的找出体育IP的文化属性，来满足他们心理偏好上的需求。

中国还有一个优势就是互联网的兴起，在体育转播，体育明星KOL，社交互动等方面，由互联网带来了巨大的流量收益，所以未来依托互联网体育相关流量的变现通道将会越来越受到市场的青睐。

Q：PPW是中国授权展多年的老朋友了，您对 如何评价？每年整体展会发展有何变化？对展会有何期望和建议？

A：中国授权展是我们每年必定参加的授权展，我们乐见 每一年都在进步，越来越多的新IP得到了展示机会，并且帮助我们进入了更多的行业。现在整个授权行业的环境变得更加开放，实体产业对IP逐渐加深了了解，也有更加广泛的合作意愿，这与每年的 的卓越工作密不可分。

我们期望通过展会可以接触到更多新兴产业的合作伙伴，开拓新的授权市场，创造新的IP玩法。同时，我们希望渠道与互联网行业能更加积极的参与到IP授权中来，结合渠道优势，话题创造能力，与流量资源，将快速提高IP授权各个环节的结合程度。

 

PPW@第13届