讯，成熟的院线电影、网剧、网大、电视剧等长视频内容依然需要成为动漫IP开发的重心，也是动漫IP有效获取回报的不二选择。

       2018年中国动漫行业的资本热潮褪去、泡沫消散，且新媒体时代下，游戏、短视频、信息流媒体等争相抢占用户碎片化时间，国漫整体陷入发展缓慢、盈利不足等多重困境。

       许多动漫内容和服务为主营业务的公司不得不通过减员为公司节流；长城动漫巨亏1.15亿元，深陷5.2亿元债务无法按期归还；欢乐动漫更因公司资金问题，无法按时支付员工工资及办公场所租金，或将面临倒闭危机。

       “动漫内容应该如何扩大影响力去展现价值，让内容公司不再受资金困扰，继续运营下去”，最需要成为整个行业重点探讨和关注的问题。

       三文娱观察到，近半年来，许多漫画公司和平台一起，瞄准了动漫IP漫改这一路径，结合短视频，探索IP开发的更多可能。

       比如，《通灵妃》。

       其漫画在腾讯动漫平台拥有433亿的高人气，因剧情紧凑、有趣，深受粉丝喜爱。在2019年底，腾讯动漫联手腾讯微视推出了它的漫改真人作品，也是全网首部漫改真人竖屏短剧，上线两周播放破2亿。第二季于今年7月上线，48小时内播放量超千万。两季口碑，均获得高评价。

       要知道，既要稳住口碑又要取得不错的播放成绩，这并不容易。短剧单集时长在1-2分钟，要在这么短的内容里俘获观众的心，不仅要求作品有梗、反转不断，还对演员的选角、导演的视频语言功底要求极高。

       而《通灵妃》则具有先天的故事优势，丞相府大小姐与霸道王爷的“甜宠”日常，爆笑梗、反转点连连不断。且最后呈现在观众面前的竖屏短剧，启用符合动漫人设的演员、画面特效制作精良，获得了原著粉丝及视频用户的肯定和赞誉，为IP吸引了更多的粉丝，也打破了大众对竖屏短剧“品质低”的固有印象。

       这一次的“初试水”，为未来动漫IP进军广阔的短视频漫改市场打下了坚实的基础。

       但是，在优异的播放数据与口碑背后，商业化变现，却受限于短视频这种内容形式，在现阶段难以直接带来效果。

       1-2分钟的单集时长制约了商业广告的植入，台词口播和中插广告都会略显突兀；而长视频平台的VIP模式，在短视频平台上能否成功，还有待探索。所以，动漫IP要想在短视频平台上实现更多的商业变现，未来还有很长的一段路要走。

       反观近期开播的漫改长内容《不说谎恋人》和《腾空之约》。《不说谎恋人》在推出VIP免费观影和超前点播两种内容付费的模式下，依然稳居腾讯视频内地电视剧排行榜第三位；《腾空之约》4集免费观看，14集VIP免费的观影模式，也没能阻挡其登上爱奇艺偶像剧榜第一的位置。

       所以，虽然在这个时代下，短视频快速发展，但面对国漫的困境，我们也需要更有效的途径，在更短时间内建立漫画IP的口碑、影响力，以及商业变现能力，让各行各业看到国漫的价值。

       成熟的院线电影、网剧、网大、电视剧等长视频内容依然需要成为动漫IP开发的重心，也是动漫IP有效获取回报的不二选择。

       电影市场：“改编”成为高票房电影的主流，院线电影能带来巨额长尾回报

       回看2017年的《十万个冷笑话2》、2018年的漫改电影《快把我哥带走》，都是通过院线触达到了大众消费群，通过小制作成本博得高票房收益；2015年的《西游记之大圣归来》、2019年的《哪吒之魔童降世》取得票房突破，电影衍生品掀起了一股市场热潮。

       根据国家电影局发布的数据，2019年我国电影总票房达到了642.66亿元，同比增长5.4%，排名仅次于美国。在电影票房市场不断增长的同时，IP类电影的占比也在逐年增加，2019年达到了53.7%。

       猫眼数据进一步分析发现，动画、漫画IP改编电影，及电影翻拍比重在逐年上升。比如，截至2020年7月15日，中国影史票房超过10亿元的电影共73部，其中小说改编有12部，而动漫改编作品则有11部，占比12%，位列第四。

备注：无低幼向作品入围

       这些数据足以说明漫画、动画IP相关作品在院线电影市场的商业价值，也意味着国内观众已逐渐习惯且会选择在大银幕上看动漫相关作品。

       但对动画、漫画IP来说，在院线上映并不是最终的商业化变现方式。

       电影院已走向大众消费，动画电影及动漫IP改编类电影在院线上映能帮助动漫IP快速出圈。出圈后，IP可以和消费行业深度结合，通过授权、推IP衍生品，获得更大的商业回报。

       2019年7月16日，国产动画电影《哪吒之魔童降世》上映，以50.13亿票房位列中国影史票房总榜第二。10月14日，电影的三个众筹项目全部结束，筹集金额总计达到了1867.04万元。其中，《哪吒》官方授权手办的众筹金额达到了1509.3万元，仅这一个项目的众筹金额，就刷新了中国电影衍生品众筹记录。

       同样因为动画电影票房卖座，在衍生品市场获得了丰厚商业回报的，还有IP “玩具总动员”。《玩具总动员》动画系列电影共四部，在全球揽获票房28.44亿美元，但截至2019年，这一IP品牌给迪士尼带来的衍生品销售收入却达到了176亿美元，是电影票房的近六倍。

       除了这些以电影为原作带动衍生品销售、授权的案例，在全球头部IP中，借助影院扩大影响力并在授权市场获得不错商业回报的动漫IP还有很多。

       一直以来，第三方机构都会实时公布全球最赚钱的IP。分析总收入前50的IP会发现，源头为漫画、电子游戏和动画片的作品占比最多。其中，以漫画为源头的IP占总数的15%，且都有被开发为院线电影。

       而源头为动画或动画电影的IP，也几乎都有一个共同点——通过大众消费者喜爱的影视内容来扩大动漫IP的知名度，出圈；收入中占比最大的部分，来自衍生品或零售。

       如果我们把Top50的IP收入来源按类型统计收入金额会发现，相关衍生品和零售的收入最大(约为7563.03亿美元）。电子游戏、票房收益及漫画的收入分列第2至第4位，总收入金额都超过了1000亿美元。

       也就是说，目前世界上的畅销IP中最主流的挣钱方式是衍生品和零售，其次是电子游戏、票房收入和漫画(主要来源仍是纸质内容销售)。所以，院线电影，不仅自身能带来巨大的商业回报，还具有同时拉动后续IP衍生品收益及反哺漫画源头的作用。

       在线视频市场：视频平台成熟的生态链条，使动漫IP快速圈粉

       早在2000年初，漫画IP改编电影就已在影视娱乐市场大放光彩。漫威和DC就是最好的例子，2008年上映的《钢铁侠》更是开启了电影宇宙的商业热潮。

       近年来，快速崛起的网络视频平台，也把目光投向了漫画IP的动画化、真人网大、真人网剧等改编项目上。

       动漫既能覆盖全年龄层，又是Z世代，千禧一代所热爱的内容形式。对需要扩大年轻受众群的网络视频平台来说，扩大精品动画内容、动漫IP改编作品的内容储备，是必然的选择。

       不管是迪士尼，还是苹果和Netflix，漫画IP改编电影、电视剧都是平台拓展的重点项目。而它们在动画方面的投入金额，也都仅次于电影和电视剧。

       据风投公司Loup Ventures估计，2019年Netflix在动画方面的投入约有11亿美金。而截至2019年年底，Netflix在6年里新上了95部原创动画，还有70部在排队，其中有不少作品为漫画改编项目。同在2019年，华纳除了联合日本吉卜力公司推37部动画，还花5亿美元收购了一部动画的网络独播权。

       和这些海外巨头公司一样，国内视频平台也在加大内容方面的投入，重视漫画IP动画化、真人影视化项目的开发。

       且中国网络视频用户规模发展迅速，根据CNNIC发布的2019年报告显示，我国网络长视频用户规模已达7.59亿。那对漫画IP本身，不管是动画化开发，还是推出真人网剧、真人网大，网络视频平台都能帮助IP快速触达到更多大众消费群体，积累更多粉丝。

       此外，在成熟的VIP点播模式外，国内的网络视频平台已搭建了一个完整的生态内容体系。用户可在视频播放窗口下方的推荐位，可以直接购买动漫衍生品、观看原作、下载同名游戏，加入同好群体一起讨论作品等。如网剧《从前有座灵剑山》，在腾讯视频播放量20.2亿，视频播放窗口的原著小说、漫画也获得了超过20亿次的曝光，视频用户可以通过点击链接，直接阅读原著小说和同名漫画。

       衍生品市场：动漫IP通过影视化出圈后的长尾利益

       上文我们已经提到，不管是影院还是网络视频平台，动画电影及动漫IP改编的作品都受到平台和粉丝的喜爱。借助这两个大众消费群剧集的分发渠道，IP可以在短时间内打开在大众消费群的知名度，从而获得相应的商业回报。

       美国和日本，头部漫画、动画IP的收入超过50%，甚至超过70%的收入都来自衍生品销售。那么，对于国漫IP来说，在IP通过院线和在线视频平台出圈后，能否在衍生品市场获得更多的收益？

       我们采访了摩点众筹网创始人&CEO黄胜利，以及52TOYS的CEO陈威。

       他们都肯定了经过影视化改编的国漫IP在衍生品市场的价值。

       在陈威看来，漫改电影让IP孵化的周期更长，先通过生产优质的漫画内容吸引大量粉丝，再利用电影这一表现形式进行流量的转化，进一步扩大受众群体。越是人气高的IP说明其经历的市场考验也越多，基础也越夯实。黄胜利说，漫改影视化作品本身的IP已经有了一定量的粉丝基础，比起0起点设计型衍生品更容易和消费者产生情感联结，积累的粉丝资源能让衍生品众筹在前期具有更多优势，可以保证基础的交易额。

       “次元用户的热情是很高的。”黄胜利认为，核心粉丝在动漫角色的形象上产生了情感寄托，更容易产生购买欲和消费行为。同时，手办潮玩和衍生品人群也具有泛二次元属性，两个群体具有高度重合性。

       多年来，陈威一直在和衍生品消费者打交道。他明显感觉到，近年来国人对于影视作品衍生品的购买热情上涨明显。

       他坚定地认为，动漫、电影、游戏已经成为主流文化的一部分，90后及00后成为衍生品消费主力军，越来越多的消费者已经形成了收藏IP衍生品的习惯，电影文化以玩具的形式逐渐融入人们生活中是当下市场的发展趋势。

       综上，漫改真人短剧虽然能给IP带来高关注度，也踏出了打开短视频市场的第一步，但现阶段却依然难以在广告、超前点映等视频变现模式里获得不错的成绩。

       而无论是在电影市场、在线视频市场还是在衍生品消费市场，通过院线电影、动画、真人网剧、真人网大等形式，动漫IP都能获得可观的商业回报。

       所以当下，面对困局，我们更应重视在成熟的长内容方面的投入。

       相信，有一天，国漫能证明自己的价值，能走出困境；国漫IP也会像享誉全球的日本、美国动漫IP一样，在电影、玩具、家庭娱乐、零售等多个领域，获得不错的回报。那时候，谁又将成为下一个“银魂”、“蜘蛛侠”“龙珠”“航海王”呢？。

       关于

       作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办13届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

关于中国玩具和婴童用品协会

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

       →点击了解更多详情

       本文分享三文娱，版权归原作者所有，不代表本平台观点，转载好文目的在于增进业界交流。扫描二维码关注【 】订阅号了解更多 。 2020年10月21-23日上海开幕。

       →报名参展请点击

       →报名参观请点击

       →返回首页请点击