迅，近期，泡泡玛特跨界联名又有新动作，与国际知名美妆品牌YSL合作，推出Space Molly周年限定礼盒，泡泡玛特为此次合作独家设计定制了追梦时光限定Molly公仔。8月17日这款联名产品开售后，泡泡玛特天猫旗舰店3分钟内便显示售罄。

       泡泡玛特的潮玩商业化模式获得成功后，其孵化的IP形象的商业价值也逐渐显露。泡泡玛特相关负责人表示，“我们的IP受到市场认可之后，一些一线品牌方开始有意向与我们合作，希望借助我们的IP优势刷新消费者的品牌认知，并带来实际转化。例如年初我们与芬达的合作，引爆了社交媒体话题，微博话题阅读量达到500多万，合作期间，芬达小程序的点击量高达120万，带来新增用户24万，商业转化效果明显。”

       目前，泡泡玛特已经和十多家知名品牌开展了跨界合作，例如Molly与伊利的合作，Labubu和炫迈的合作，Pucky和欧莱雅的合作，Dimoo与娃哈哈的合作等等，品牌覆盖了快消、美妆、服装、日用等多个领域的一线品牌。

       据介绍，泡泡玛特旗下几大头部IP都进行了跨界联名合作。相关负责人表示，“我们会考虑合作品牌的形象和定位，选择与我们的品牌和IP相匹配的合作方。例如与炫迈的合作中，炫迈想传递的品牌印象和Labubu的形象是吻合的。在和伊利味可滋的合作中，Molly甜美可爱的形象与味可滋品牌的定位匹配度很高。在与德芙的合作中，我们创作了一个“小清新”的Molly形象，服饰造型和德芙的‘丝滑’这一要素相关联，帮助消费者加深了品牌的印象，此外也推动了我们的品牌和IP形象进一步‘出圈’。”

       据泡泡玛特招股书，泡泡玛特与各行各业的知名公司合作，探索多样化的变现机会，通过授权自有IP和再授权独家IP给合作方，拓宽变现渠道。2017年至2018年，泡泡玛特的无形资产由260万元大幅增长至1760万元，主要就是由于IP授权增加等因素。

       强大的IP孵化能力和庞大的粉丝群体，让泡泡玛特IP的商业价值逐渐凸显。业内人士分析，未来泡泡玛特的IP有望发挥更大的商业价值，这主要是因为以下几点：

       第一，泡泡玛特的粉丝基数庞大，目前已经有超过400万的会员，粉丝黏性非常好，对IP的认可度非常高。

       第二，粉丝年龄大多在15-35岁之间，非常年轻，外部品牌与IP的合作，可以快速吸引年轻消费群体的注意，同时有利于品牌保持年轻化。

       第三，泡泡玛特的消费者以高学历、高收入的女性白领群体为主，这部分优质消费群体和外部品牌的结合，会产生非常好的商业转化效果。

       最后，泡泡玛特的IP形象在艺术、审美、创意上都具备竞争力，能够快速占领消费者心智，成为消费者和品牌之间牢固的情感纽带。

       业内人士分析，IP形象本身是立体的、有情感、有温度的，一个优秀的IP形象可以引发强烈的情感共鸣，当一个有粉丝根基的IP形象注入另一个品牌之中，品牌和消费者内心之间就建立起了情感链接，对品牌的理性认可升级成发自内心的喜爱，直接对消费者的认知和态度产生正向的影响，这对品牌而言是非常好的渗透。如果一个品牌希望与消费者建立情感联系，采用IP跨界是非常快速和有效的方式。

       “头部IP与零售消费品牌的结合，是对流量变现产业链的去中介化，去中介化意味着低成本，强流量叠加强变现，通过灵活运用优质IP、流量平台、社交电商，可以实现电商平台销量转化和品牌营销。”业内人士指出。

       IP商业价值的核心体现在于IP授权业务。IP授权行业在中国有巨大的增长空间，据弗若斯特沙利文报告，中国的IP授权行业市场规模预计在2024年前达到1686亿元，自2019年起，复合年增长率为14.8％。

2015年至2024年中国IP授权市场规模

       分析人士称，随着越来越多IP形象获得粉丝的认可和欢迎，授权和改编将为泡泡玛特提供额外获利的机会，IP价值将扩展到更广泛的领域，如衍生品授权、广告、视频游戏、电影、漫画等。一些经典的IP形象已经证明其巨大的商业价值空间。按累计业务价值计算，2019年全球三大IP的市场价值分别高达950亿美元、860亿美元、760亿美元，这些IP的诞生时间分别为1996年、1974年及1924年，诞生时间均在20年以上，排名第三的IP甚至已有将近百年的历史。

       “相比之下，泡泡玛特旗下的IP都还很‘年轻’，如果能够通过授权、跨界、内容改编等方式来延续IP在粉丝心中的生命力，未来的商业价值不可小觑。”该业内人士表示。

       关于

       作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办13届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

关于中国玩具和婴童用品协会

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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