作为全球IP布局亚洲市场优质平台，第14届 将10月21-23日在上海新国际博览中心开幕。《品牌授权》杂志特此推出CLE授权展专刊，推介现场IP授权形象、授权新品及授权合作项目，帮助观众到场可以在琳琅满目的IP阵营中找到合适的合作伙伴。

       本期，《品牌授权》杂志专访了CLE授权展优质展商阿里鱼，阿里鱼副总经理/IP授权业务负责人江旭恒向我们分享了阿里鱼的授权业务情况以及授权经验。

CLE授权展展商阿里鱼副总经理/IP授权业务负责人江旭恒

       《品牌授权》杂志：可否介绍阿里鱼的授权业务，以及其在阿里巴巴产业中的作用？

       阿里鱼江总：阿里鱼是阿里影业旗下IP交易及创新平台。自成立以来，阿里鱼一直致力于依托阿里集团生态与大数据资源，打通业内独有的“IP2B2C”服务全链路，助力中国授权产业发展。

       一方面，阿里鱼帮助全球优质IP开拓中国业务，拓展合作伙伴，帮助版权方完成后道商业化链路的铺设；另一方面，也为品牌商家提供整体授权合作解决方案。在阿里巴巴集团中，阿里鱼承载着连接及融合文娱和电商这两大产业、两大生态的桥梁作用。

       《品牌授权》杂志：近一年来，阿里鱼有哪些成功的授权案例？合作品牌从中有哪些收获？

       阿里鱼江总：过去的一年间，数以百计的品牌商家都在阿里鱼的帮助下获得了借助IP进行新品开发、品牌营销和用户触达的机会，其中也不乏突出的授权合作案例。

       第一个案例是雷蛇和宝可梦的系列跨界商品。去年双11前夕，雷蛇正式推出了Razer | Pokémon 皮卡丘定制外设套装，在双11当天爆卖13000+件，助力雷蛇荣登“有线鼠标品牌榜”冠军。

       今年雷蛇和宝可梦合作的第二波商品“皮卡丘真无线耳机”首批约4000件上线2秒即告售罄，618期间售出超1万件，再次取得骄人表现。这些成功的合作，帮助雷蛇完成了“电竞品牌”的“破圈”，触达了更广泛的消费群体。

       第二个案例是361°和高达的系列合作。2019年恰逢《机动战士高达》动画开播40周年，361°推出三款联名鞋和系列服饰，发售前就吸引6万余人预约，上线后更迅速成为爆款：纪念款限量礼盒1秒售罄，3日累计销量75000件，4款商品占据天猫行业单品类目TOP1，13款商品冲上天猫运动品类TOP榜。

       去年双11当天，更多的高达联名商品合计售出超8万件，多款商品售罄，也助推品牌销售额同比增长60%。在提升销售额的同时，合作也为361°的品牌力提升和年轻化。

       《品牌授权》杂志：除商业授权合作外，阿里鱼今年围绕IP还进行了哪些创新探索？

       阿里鱼江总：很多海外头部IP，例如宝可梦、高达和卢浮宫，在与阿里鱼合作之初都是首次进入中国授权市场，因此阿里鱼与他们的合作中，也承担了IP营销的职责。

       自2017年阿里鱼首次将宝可梦引入中国市场以来，一直在借助整个阿里生态力量助推IP人气。去年配合《大侦探皮卡丘》电影的热度，阿里鱼又联动了阿里文娱和电商生态内20个部门，落地了一系列跨越不同场景的多维度、立体化营销，共收获了5亿的曝光，5000多万的话题热度。

       今年9月，由阿里鱼主办，大麦联合主办，天猫活力营、闲鱼等共同参与的首届“高达跑•中国站”活动在线上和线下同步举办，在提升高达IP热度的同时，也成功助力高达进一步在中国“破圈”。9月29日，阿里鱼携手天猫超品日联手打造的“卢浮赋新——卢浮宫超级品牌日”正式上线，成为阿里鱼将这个被誉为世界四大博物馆之首的全球顶级IP引入中国授权市场后的“盛大首秀”。

       《品牌授权》杂志：阿里鱼借助阿里集团的数据资源和电商优势，能够为合作方及授权行业带来哪些独有的赋能？

       阿里鱼江总：除了借助阿里生态丰富的数据资源，来辅助版权方和品牌商进行IP指数评估、IP商家匹配、品类开发规划等，让授权合作更加精准之外，今年我们专门成立了阿里鱼IP研究中心，并于5月21日联合天猫母婴亲子和阿里数据发布了第一份的《2020中国市场IP电商指数报告》，聚焦在母婴亲子行业的IP发展状况和背后消费人群的特征。希望这些独家信息能够为各版权方和品牌商家提供分析和决策参考。

       在电商领域，随着阿里鱼旗下娱乐电商平台——造点新货进一步实现模式升级，与阿里电商各行业进行深度打通，IP热量和平台流量可以更好、更快地转化为产品销量，实现“三量共振”的有机互动。自2019年5月以来，造点新货上的日活用户增幅达到1000%以上，并已诞生了6个千万级众筹项目以及和数十个百万级众筹项目。

       今年，阿里鱼还先后启动了《这！就是街舞》和卢浮宫天猫旗舰店的运营，帮助版权方打通了IP精准触达消费者的渠道。同时，通过与阿里旗下“犀牛智造”的深度合作，我们已经建立起可靠的“7天快速反应”柔性供应链业务模式，这也为国内授权行业提供了新的解决方案。

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