目前市场上关于潮流玩具的玩法，很大程度上是由一家公司定义的，那就是泡泡玛特。泡泡玛特实现了成功让潮玩出圈，并引发无数社交热点话题。对此，中国玩具和婴童用品协会全 特别专访POP MART泡泡玛特IP授权业务负责人孙婷婷，来讲述他们的成长史。

 

       Q：泡泡玛特是家很年轻的潮玩娱乐公司，能否介绍公司的基本情况？主要业务包括哪些？IP授权业务状况如何？

       A：POP MART泡泡玛特成立于2010年，旗下签约合作了Molly、PUCKY、The Monsters等众多国内外知名潮流品牌，是国内最具规模性的潮流玩具公司。截止2019年11月，公司拥有直营门店130家，机器人商店近800台，深度覆盖全国一二线城市。公司主营业务包括潮流商品销售、艺术家经纪、衍生品开发与授权、互动娱乐和潮流展会主办等。

 

 

       Q：最初泡泡玛特进入潮玩领域的契机是什么？如何从渠道零售做到目前多种娱乐业态综合体的？下一步如何规划？

       A：泡泡玛特在之前的零售业务中发现潮流玩具市场的巨大潜力，然后正式进入了潮玩领域。

       刚开始泡泡玛特做渠道商的时候，发现很多消费者都是冲着代理品牌来的。这让泡泡玛特意识到需要去强化泡泡玛特的品牌价值。后来接触到潮流玩具，发现当下的消费者更喜欢收集成系列的艺术家玩具，因为艺术家玩具不止是简单的玩具，它把艺术和潮流融为一体，更具有收藏和社交价值。因此，泡泡玛特开始从渠道商转型为IP运营方，并发掘更多的潮流玩具艺术家，推出自营的潮流玩具。

 

 

       有了自己的IP后，泡泡玛特又提出了零售娱乐化。认为将来中国零售业会从销售商品转型为销售情感，实现从传递货物到传递娱乐的转变。泡泡玛特从当下年轻人热衷的互联网社交入手，推出了葩趣APP以满足核心用户的需求。围绕潮玩产品所展开的玩法还有很多，比如推出的小程序泡泡抽盒机等一系列玩法，独特的体验感和娱乐性必定是新零售的核心要素之一，零售业也可以好玩起来。

       在拥有成熟的潮玩IP后，泡泡玛特又进行了跨界合作的探索。目前泡泡玛特已经和很多行业头部品牌进行了合作，包括伊利味可滋、美心月饼、IPSA等，这也进一步加快了泡泡玛特娱乐零售化的步伐。未来还会继续布局娱乐零售化，以更多更加有新意的方式为消费者创造惊喜，传递美好。

 

 

       泡泡玛特认为潮玩运营的逻辑首先是将IP打造成潮玩，然后想方设法的保留IP的记忆点，再将IP进行潮流化的处理和设计。这不仅是潮玩运营的逻辑，也是潮玩和IP结合最合适的方式。

       Q：您觉得近年来，贵司经营的与IP相关案例中，哪三个做得最为成功？

       A：目前泡泡玛特觉得最成功的三个应该是Molly和伊利、喜茶和PUCKY以及Molly和IPSA这几个IP运营的案例。

       Molly和伊利的合作让泡泡玛特加强了广告曝光，而且也为伊利增加了销量，这个可以说是一次双赢的尝试，是很成功的合作。喜茶和PUCKY在18年圣诞的时候合作推出了带有PUCKY形象杯套还有福袋，得到了很不错的市场反馈，也是这次合作让看到跨界更多的可能性。还有最近Molly和IPSA的合作，这是非常看好的一次合作，Molly和IPSA调性相符，相信能带来满意的合作结果。

 

 

       Q：IP文创设计在我国授权行业中长期处于短板，您认为一个IP从形象到产品设计最需要注意的是哪些地方？

       A：一个IP从形象设计到出产品，首先在设计层面要抓住眼球，让人第一眼就喜欢；其次是形象的更新，这需要设计师有很丰富的灵感，保证IP相对高频次的更新新的系列，不断的给人眼前一亮的新鲜感。

       再次是产品质量和工艺的严格把控。最后是渠道，好的渠道保证消费者可以看到、接触到这些好的IP产品，目前泡泡玛特已经打造了线上、线下全覆盖的销售渠道，让更多的消费者能体验到潮玩的魅力。

 

 

       Q：泡泡玛特今年已经第二次参加 ，是出于怎样的考虑？对展会有何建议和期望？

       A：泡泡玛特从2018年开始做授权，第一次参展是尝试的阶段，第二次参展是有了积累和经验，内部和客户都已经比较完整，能够以更好的姿态向品牌方展示泡泡玛特的IP。 是很好的平台，目前各行业的客户群都在洽谈中，通过展会中希望认识更多的品牌，把IP授权做得更好。

 

POP MART泡泡玛特@第13届

 

       POP MART泡泡玛特连续多年参与 ，如有合作意向请联系主办方中国玩具和婴童用品协会（www.wjyt-china.org）。

 

       了解

       作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办13届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

 

 

       了解中国玩具和婴童用品协会

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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