上海品源文华市场营销策划有限公司是一家全球文化艺术IP授权与运营商，目前共拥有6家世界顶级文化艺术IP的独家授权与运营权。目前，这些文博IP已与多个领域的企业开展了授权合作，例如大英博物馆与伊利集团合作的“金典娟姗牛奶”、大都会艺术博物馆与腾讯游戏合作的“和平精英”等等。

       本期，我们特别专访了上海品源文华市场营销策划有限公司CEO仇非先生，向我们分享品源文华进行文博IP授权的成功经验。

       Q: 品源文华近几年发展非常快，已经成为业内知名的博物馆授权代理机构。目前贵司的授权业务状况如何？能否做个介绍？

       A: 品源文华是一家运营世界顶尖博物馆艺术IP及商业化变现的公司，目前我们旗下拥有大英博物馆、美国纽约大都会艺术博物馆、英国V&A博物馆、英国国家美术馆、美国波士顿美术博物馆和BBC Earth博思星球六大王牌IP，除了进行IP衍生品的开发与销售之余，还携手品牌商、平台、线下场景等合作伙伴，一起为年轻消费者提供有智、有品、有趣的内容、产品和服务。

       今年第一季度由于疫情，各类线下零售及商业体受到的冲击较大，因此在授权与LBE（Location Based Entertainment）业务的开展上受到一些影响，不过随着国内疫情的控制以及商业活动的恢复，第二季度以来我们在品牌授权与LBE业务上多点开花；IP衍生品的开发与销售目前主要集中在天猫线上平台，整体受疫情影响较小，相较去年也有明显增长。

       Q: 能分享下近年来，品源文华在国内开展的授权和推广案例中，您认为最有创意的三个案例吗？

       A: 分享今年的几个创新案例吧。今年馥蕾诗（fresh）与天猫联合打造的超级品牌日选择了大都会艺术博物馆进行合作，并以博物馆内的知名馆藏 — 梵高的《麦田与柏树》为灵感，推出了限量版红茶酵母酵萃精华液。除此之外，整个活动都以#看见梵高的蓝天#为话题，不仅联合抖音推出了同款滤镜，还打造了「艺术与自然」沉浸馆。

大都会艺术博物馆x馥蕾诗「艺术与自然」沉浸馆

       线下商业空间授权中，今年5月我们与长期合作伙伴必胜客对餐饮与艺术的跨界展开了全新的尝试：打造了一个5D沉浸式的「莫奈夜花园」主题餐厅，即打通消费者的五感。从整个餐厅的视觉呈现，到听觉和触觉的氛围、再到菜品的味觉与嗅觉体验，都围绕莫奈的光与影去打造，真正将艺术欣赏与品尝美食合二为一。

       另一个值得一提的是今年我们联合时尚杂志《ELLE》与天猫美妆洗护板块共同打造的“2020天猫彩妆周”，主题“新女享主义，就要这样妆”演化于我们联合海外博物馆矩阵发布的2020博物馆IP趋势。除此之外，我们通过引入美国大都会艺术博物馆和英国V&A博物馆两家博物艺术IP，联手打造“潮妆博物馆”，将博物馆的百年绝美艺术与彩妆结合，重新焕发出年轻生命力，以艺术文化和潮流趋势赋予品牌新的内涵。

品源文华携手天猫在上海淮海TX

打造“潮妆博物馆”体验馆

       Q: 据了解，品源文华自己也开展了电商运营，您认为在开拓被授权商合作和开拓产品销售渠道之间，哪个更为重要？为什么？

       A: 从IP的变现路径来看，我们同时拥有2B的IP授权以及2C的IP衍生品开发与销售这两块业务，两者对我们来说相辅相成，同等重要。

       IP授权不仅仅是在赋能各行业品牌，也是在不断巩固我们的IP在市场上的热度与影响力，能倒逼我们针对博物馆内容进行不断地开发、迭代与创新，来保证内容创新上的创造力与生命力，以及与市场的紧密结合。另一方面，正是因为对IP内容的不断开发，才能有足够的素材来反哺我们的商品开发，真正让产品与IP内容本身紧紧相连。

       以大英博物馆的经典馆藏“安德森猫”为例，其高贵典雅的形象以及背后神秘的古埃及文化，就帮助滋色（zeesea）建立了高调性的品牌形象以及异域冷艳的产品风格；而落在C端时，考虑到更年轻化的受众群体，我们在“安德森猫”原本神秘、高贵的基础上，又融入了目前年轻人喜欢的“治愈”与“萌化”元素，让原本冷冰冰的雕塑有了温度，因此也更受Z时代的喜爱，整个系列都成为了我们大英旗舰店的爆款。

       Q: 如今新国潮运动呼声越来越高，在这个时代背景下，您认为国外博物馆在国内做授权时，有何利弊？

       A: 近两年随着国人的文化认同感与自豪感越来越强，“国潮”这个词可以说是无处不在。在我们看来，国潮的本质，还是在这个“潮”字上。

       回顾这两年的潮流文化，我们不难观察到，潮流是包罗万象的，每个人都有机会成为潮流的一部分，乃至引领潮流。同样，所谓“国潮”也不仅仅是“中国风”的兴起，本质还是让中国的本土品牌能够“潮起来”，包括年轻化、品牌化、国际化，这也就需要品牌有自己的特色，而不是千篇一律的。品源目前手里的世界博物艺术IP矩阵，本身就具备多元化，而且每一座博物馆本身都囊括了整个人类历史与文明的结晶，正能满足这种多元化的需求。

       Q: 据了解，品源文华去年获得来自红杉资本中国领投的1600万美元的A+轮投资，并成为在IP版权板块已披露金额事件中年度投资金额最大事件。您如何看待资本对企业以及品牌授权行业的作用？

       A: 相较于欧美以及日本的已经拥有悠久历史的迪士尼、三丽鸥等知名的IP授权与运营公司，国内的品牌授权起步要晚很多，但发展十分迅速，而且因为国内整体在互联网、电商、内容/红人营销等领域的迅猛发展完全超过了海外，也催生了新一批立足于IP的文化消费公司。无论是故宫的成功破圈，还是泡泡玛特即将上市港股，都验证了IP变现拥有巨大潜力，而且相较于传统的IP公司，在中国的成长路径会有更多样的可能性，也存在更多的机会，资本对这个领域的关注与投资也表明了这一点。

       去年红杉决定投资我们也是因为看到了博物馆IP拥有更多的内容与更长的生命周期，本身就是个巨大的金矿，完成A+轮融资后，我们在自营的商品开发与销售上进一步发力，今年也取得了较好的成绩。我们相信，资本对IP行业的关注，能促进整个行业的良性发展，也能够跑出更有价值与长久生命力的公司。

       Q: 新冠肺炎疫情对公司的授权运营和业务有何影响？贵司有哪些应对措施？对疫情后的市场恢复状况如何判断？信心如何？

       A: 今年第一季度由于疫情，各类线下零售及商业体受到的冲击较大，因此在授权与LBE（Location Based Entertainment）业务的开展上我们确实受到一些影响。不过正因为线下受冲击较大，品牌们纷纷都发力线上，在IP上的投入也更关注品效合一,能够真正对销售有所助益，这也正是我们所努力的方向。因此，我们今年在话题打造、营销配合上给到品牌方更多支持，对于一些中小商家及淘宝网红店也通过话题与内容输送的形式，对生意进行赋能。另一方面，得益于我们从去年下半年开始发力IP衍生品的开发与销售，今年我们自营电商的表现较去年同期有3倍的增长，很大程度上弥补了我们上半年在授权与LBE上的缺口。

上海世茂广场大英博物馆埃及萌神快闪店

       从Q3开始，疫情对国内经济与消费的影响已经进入了长尾阶段，各类线下业态也开始复苏，我们已经先后在上海南京东路地标世茂广场以及浦东陆家嘴地标正大广场落地了两场线下快闪零售；授权业务方面，则联合以天猫为代表的电商平台，用“主题+内容+资源”的形式共同组局，赋能美妆、家居等重要的行业板块，帮助品牌实现生意的恢复及增长。

       Q: 本次品源在第14届中国授权展上重点推出的是哪些IP？

       A: 今年我们携旗下六大王牌IP矩阵参与本届授权展，并针对每家博物馆的特色馆藏，推出「东瀛风浮世绘·葛饰北斋」、「少女童话·爱丽丝」、「神秘埃及·安德森猫」、「女享主义·art deco」、「名画系列·大师的reborn」五大主题及对应的内容与图库，能够适用于不同行业所面对的核心人群。此次我们的展台采用了“博物镇”的概念，将我们做线下快闪及LBE的经验也融入于其中。

       CLE是我们长期关注并获得客户的重要途径。作为授权行业的风向标，我们也愿意将一些IP最新的案例与玩法分享给大家，也期待能够博采众长，与众多行业伙伴一起，将整个授权行业进一步做大做强。

 

       关于

       作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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