近年来IP的价值一直在以跨界的形式不断地被验证，从国外到国内、从高频到低频、从传统文化到二次元文化、各种IP跨界以强大的话题度和影响力所向披靡。

       其中马不停蹄地走在跨界路上的《阴阳师》IP便值得一提，黑马君注意到，在过去的9个月里，《阴阳师》IP已经与多个品牌进行了跨界合作，从内到外不断突破了IP本身的边界。

       01从精良的游戏制作到玩家文化圈的建立

       对于ACG行业而言，建立起玩家文化圈已经受到了不少厂商的重视，毕竟只有积累起一群忠实的玩家群体，才能依靠玩家的同人创作以及文化圈层的社交等行为，不断为游戏产品带来新鲜的血液，从而帮助IP的健康成长，实现IP长线运营的最终目标。

       然而对于那些挑剔的二次元玩家来说，想要他们与某款游戏产品建立起所谓的“情感羁绊”，关键还是在于游戏产品本身的质量过硬。

       作为一款以日本平安时代为背景的RPG手游，依靠精美的游戏画面、引人入胜的游戏剧情，再加上大量日本知名声优加盟所带来的粉丝效应，以及因游戏玩法产生的“非酋”、“玄学”、“SSR”等一系列引爆社交网络的话题，都让这款游戏受到了不少二次元玩家的关注。

       不过，游戏上线初期所获得的市场成功，并没有让《阴阳师》这款游戏迷失了发展方向，其幕后的制作团队还在这些已经取得的成功基础上，寻求游戏内容方面的更大突破。

       前不久上线的SSR“不知火”，除了在建模方面有了极大的提升以外，该式神在技能设置方面使用了“一个技能两种效果”的思路，让不知火既能成为队友们的强力辅助，又能通过姿态的转换打出不俗的输出。

       这种式神姿态的转换，在网易游戏专为不知火推出的角色CG动画中亦有所体现，让动画剧情与游戏玩法有机地结合在了一起。

       显而易见的是，高质量的游戏内容和体验，才是玩家们聚集到一起的原因。而《阴阳师》官方对玩家同人创作的鼓励态度，更是让这种同好的聚集，逐渐形成了独特的玩家文化圈。

       短短四年，玩家的热情依然不减，这正是《阴阳师》游戏本身的高质量与玩家文化之间相辅相成的结果。这样良好的IP文化生态，赋予了这款游戏长久的生命力，也为IP后续围绕玩家需求进行的各类衍生开发，夯实了市场根基。

       02实体周边+线下参与IP体验多点开花

       从当初的国民级爆款起步，当热潮逐渐退去，网易选择了精研游戏内容，打造泛娱乐内容生态，运营逐渐再显起色。

       从量变到质变，经过两年多的耕耘，“阴阳师”三个字，已经从一款手游成长为兼具产品硬实力和文化软实力的成熟IP。过去我们谈的是“未来可期”；而今年我们认为“阴阳师”IP生态“未来已来”。

       《阴阳师》上线至今已经推出了将近600款周边，通过各类线上、线下渠道面向市场进行销售，累计销量近百万，截止2019年底累计销售额约2亿，作为周边产品中高端系列的代表，手办类产品已累计售出近6万件

       18年以来，阴阳师也在线下进行了非常多的尝试，比如IP主题温泉、真人解密游戏、沉浸式全景互动嘉年华等，从玩家的反馈来看都非常不错，一直以来《阴阳师》都保持着平均每年推出4-6款重量级手办的布局。

       除此之外，《阴阳师》衍生MOBA手游《决战平安京》也成功获得了市场认可，因此前不久《阴阳师》一口气公布了四款全新衍生游戏。

       这次发布的《阴阳师：妖怪屋》，在《阴阳师》世界观的基础上采用Q版画风全新绘制而成，以庭院作为游戏主舞台，呈现出令人耳目一新的剪纸世界。式神在剪纸世界中化身为萌态可掬的小妖怪，玩家可以烹饪美食，对他们进行投喂、互动，也可以与他们一同战斗。玩法虽然简单，但也有很深的趣味，玩家可以自由随性的选择自己喜欢的方式进行游戏。

       然后是在今年已经开启过首轮测试的集换式卡牌手游《代号SSR》，正式宣布其命名为《阴阳师：百闻牌》，而安卓不付费删档测试也即将开启预约。

       《阴阳师》还将挑战现代世界观，推出一款时尚偶像新作，创造一个完全不同的次元世界。此外，还将会有一款作品被定义为神秘史诗巨作，令人十分期待。

       无疑《阴阳师》深知做“游戏”的本质一是品质，二是用户，用户认可的游戏才称得上好游戏。

       《阴阳师》IP的构建是对《阴阳师》世界观的不断丰富，也是对用户与IP之间情感的维护。游戏本身生命周期有限，不同品类游戏的受众区隔也比较明显，如果希望以游戏为起点的《阴阳师》IP活的更加长久，必然要开发多款衍生游戏以及周边等，为其寻找更多潜在的IP受众，为用户群体注入新鲜血液。

       03对于其他品牌而言如何最大化释放IP潜能？

       不可否认，当故宫淘宝开始卖口红，“国礼”百雀羚一夜之间风靡全国，王者荣耀用一曲飞天致敬敦煌文化，深受玩家好评，我们就知道，文化消费需求将会带来移动互联网时代的一种新商业较量。

与此同时，一大波同质化的文化IP跨界案例也相继涌出，逐渐让消费者陷入了一种“审美”疲乏的尴尬境地，在黑马君看来IP跨界营销如何出彩，主要有以下几点：

       1、品牌理念与IP契合

       IP的终极目的是追求价值和文化认同。也就是说：IP提供给消费者的不是产品的功能属性，而是一种情感的寄托。

       当然，品牌在寻找跨界合作的IP之前，必须首先明确自身的品牌定位，才能便于找到与品牌理念和内涵相契合的IP。

       2、用创意吸引观众

       在IP中直接植入品牌的套路已经被消费者们烂熟于心了，这样重复出现的营销方式使得消费者产生了审美疲劳，要想摆脱“无聊生硬”的植入印象，品牌必须从新的角度对IP进行思考，通过更加新颖、更加创意的方式将两者结合起来，调动消费者的兴趣和心情。

       3、内容为王

       在IP泛滥的当下，品牌只有把内容营销做好做精，才能成为一匹好马甚至是黑马。品牌与IP要从内容上建立起强关联，从过去传统的商业化营销转变为娱乐化营销。只有保持健康的IP跨界营销态度，才能提升消费者的好感度，甚至可以反哺销售转化。

       无疑品牌与IP进行跨界营销还有很深的套路要琢磨，而作为一款手游，不断打磨自己的内容质量，在多重维度上创新与磨炼，才是长久之道。

       正如《阴阳师》三周年的主题“日曜新生，阔步向前”所阐述的那样，维持初心创作游戏，保持匠心仔细打磨，只有将运营的核心放在服务好粉丝这件事上，把眼光放得更加长远一些，才能让IP迸发出更强的生命力。

 

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       作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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