作为便利店行业的代表性企业，罗森在和IP合作方面做出了很多亮眼的案例。

       在线下，罗森与IP的合作模式以IP主题店、IP主题活动为主。近期海南罗森海洋泰迪主题店在海口开业，吸引很多消费者进店参观选购。2019年12月，安徽中商罗森推出两家航海王主题店，从墙面到地面、货架等都被装饰上《航海王》主题元素。

       在线上，罗森和很多游戏IP开展联动。在罗森与《崩坏3》的合作中，让游戏主角琪亚娜穿上了罗森的制服，开启一段打工之旅。将游戏主角和罗森进行了深度的结合。

       和腾讯QQ飞车的合作，除了将罗森便利店形象植入游戏，还增加了LBS技术为门店引流，同时打造了一家临时的竞技馆罗森店。LBS技术下，每一家罗森门店都是一个赛馆，玩家在罗森门店周围1000米内可以加入罗森赛道与其他玩家进行PK，同时在游戏内会发放罗森优惠券，为门店引流的效果。

       罗森（中国）投资有限公司副总裁张晟接受CLE专访时表示，罗森在日本就有和IP动漫形象合作的基因。2011年罗森从百联合资公司回购后，和IP合作就成为罗森中国的主要方向之一。

       “我们发现当时的罗森消费人群年龄老化程度较高，公司希望消费人群能再次进入年轻化，于是首先想到的是可以借鉴日本的经验，与年轻人喜欢的IP合作。事实证明我们的确因此为罗森的消费人群带来了明显的年轻化改变。”

       因为便利店的消费人群是有较小财产支配权的消费者，罗森更关注的是15-19岁，甚至是12-15岁年龄层，所以罗森的重点客户群体是95后和00后，而他们正是IP消费的主要人群。

       和IP结合的产品基本上都能给该类产品销量带来较大增长。但在IP主题营销时，还会结合考虑店面的位置，一般选择在商业综合区域，以最好放大IP带来的人流量和关注度。而在其他的店面，同IP的特制产品也同期上架，在推广上形成矩形相互呼应。

       2015年，罗森和美泰合作打造了芭比主题店，当时是全球第一家迷你芭比店，现场火爆。和美泰合作直接让罗森当年的玩具销量同比增长了40%~50%，并到现在依然持续保持增长。之前罗森的产品结构中玩具占比很小，因为一个主题店的带来的效应，把玩具一个单品类的销量大大提升。继而罗森引入美泰、孩之宝等多家玩具厂家的产品，丰富了罗森自身产品线、满足消费者需要的同时也为玩具厂家提供了便利店的新通路。

       2018年，罗森在南京一家店选择了与天络行的泰迪熊合作，进行IP主题营销，效果非常喜人。就一百多平米的便利店，国内普通便利店的平均销售额也就5千元每天，但是这家与泰迪熊合作的南京新店，一天就创下了20万销售额的记录。

       对于罗森来说，和IP的合作是最好的双赢。引进IP能帮助便利店实现消费客户年龄层的年轻化，并增加消费者对产品的关注度、促进产品销量；而IP进便利店实际上同样是拓展展示空间，增加IP在目标受众中的曝光度。罗森和IP方的合作更多是资源互换，因为罗森有的不仅是便利门面店还有庞大的会员群体，所以和IP方多以联合推广的形式合作。

       近年来，越来越多的IP版权方意识到便利店对他们的重要性，心态越来越开放和包容，所以双方合作意愿强烈，合作起来更加顺利和高效。

       罗森从2011年开始引进IP合作营销模式，已经合作过的IP涉及动漫、电影、足球、游戏等多个品类。罗森对IP合作保持开放和欢迎，只要是和罗森年轻化客户群体年龄层相吻合的IP，都可以成为罗森的合作对象。

       想了解更多罗森便利店IP合作之道？那么，中玩协主办的中国品牌授权精英学院线上云课堂回来啦！

       本期为中国品牌授权精英学院在2021年的开官讲课，我们特别邀请到上海罗森便利有限公司副总经理何韻民，用多年的行业经验，跟大家面对面聊聊IP营销如何打造罗森场景价值。

上海罗森便利有限公司副总经理何韻民

1月27日 今晚7点半

罗森便利店来啦！

深度解读如何用IP营销打造场景价值

01直播主题：

IP营销，打造罗森场景价值

02主讲嘉宾：

何韻民，上海罗森便利有限公司副总经理

★ 自2015年1月担任上海罗森便利有限公司副总经理一职；

★ 超过25年快消品、零售业、餐饮连锁和商社贸易等行业经验；

★ 在品牌建立、市场拓展、营销推广、品管风控以及媒体PR等方面有丰富经验；

03分享要点：

★  IP营销·链接目标消费者心智

★  IP营销·为合作品牌商增值

★  IP营销·被授权商如何落地

04直播时间：

1月27日，晚上19:30-20:30

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       作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

      

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