Funko作为美国潮玩的代表品牌，其合作IP超过1000个，与迪士尼、环球、华纳、Netflix等头部IP公司有深入合作，推出过超过20,000种IP玩偶。

       我们专访了Funko中国总代理影舟子（东莞）贸易有限公司COO王宏亮先生（以下简称王总），请他分享了Funko在2021年针对中国市场的产品开发、品牌推广及渠道合作等策略。

影舟子（东莞）贸易有限公司COO 王宏亮先生

       1、快速捕捉潮流Funko的能量来自于流行文化的中心

       Funko旗下最受欢迎的是POP系列方头玩偶，以其款式众多的IP联名设计著称，可以说自2010年首次在圣地亚哥动漫展亮相以来，这个系列就一直站在流行文化的最前沿，影迷和漫迷总能在POP系列里轻松找到当下最火爆的IP形象。

       01聚焦流行文化IP，涵盖深受年轻人关注的六大领域

       关于IP合作的选择，王总表示：“Funko的IP合作基本触达了流行文化的各个方面，从漫威、DC超级英雄到NBA球星、欧美歌星、艺人甚至世界名人，年轻人喜欢的电影、电视、音乐、体育、游戏、动漫，这六大领域都是Funko的发力点。”

       Funko的成功离不开对潮流的掌控，公司会迅速判断各个领域谁是最新、最热的IP。

       2021年新品中，就包含了当下最热的美剧《曼达洛人》、《后翼弃兵》等，现在火出圈的游戏《赛博朋克2077》也出现在POP系列中。

Funko部分领域的代表产品

       王总介绍，从Funko2020年的销售数据来看，表现最好的IP有曼达洛人、哈利波特、漫威英雄、DC英雄、火影忍者和圣斗士等。

       为了让粉丝近距离体验和感受玩偶产品，Funko在美国开设了两家官方旗舰店，一家位于其公司总部楼下，另一家则选址在美国流行文化的中心——好莱坞，面积达40000平方英尺，打造了各个IP的主题展区，陈列了大量的等人高人偶，希望让粉丝充分体验到Funko的潮流感和趣味感。

       02以明盒POP系列玩偶为主，拓展其他衍生品种类

       王总表示，虽然同样是以年轻人为目标消费群体，但Funko与国内潮玩企业在战略和侧重点上有较大的不同之处。

       他说：“在国内，潮玩之前属于比较小众的领域，近年来才‘破圈’被大众所接受。”

       “国内潮玩企业是以亚洲独立设计师原创形象为主进行发展，受日本、香港的潮流玩具影响较大，近年来比较集中精力在盲盒这个产品形态。”

       “而Funko追求的是在整个流行文化领域的发展，除了电影、电视、音乐、动漫等类型的IP，Funko也同时非常重视与体育产业和游戏产业等的结合，产品也以明盒包装的POP系列搪胶玩偶为主流，并在此基础上拓展其他辅助产品线。”

       Funko除了继续扩大在全球最畅销的POP系列玩偶产品线，还在不断扩宽产品品类。

       2019年2月，Funko收购了屡获殊荣的棋盘游戏开发工作室Forrest-Pruzan Creative ，组成Funko Games。

       之后利用深入合作的各个IP，大力推出IP版本的桌游，比如一直大卖的哈利波特桌游，就在没有新电影推广的时期仍然拉动了哈利波特其他衍生品的销量。

       Funko在2017年收购了时尚手袋和皮具配件的设计公司Loungefly，2020年第三季度财报显示，这个品类的销售同比增长了25%。

       利用与各大IP方紧密合作的优势，Funko已将其产品线拓展到扭蛋、毛绒玩具、可动人偶、桌游、包袋、服饰等品类。

       2、2021年Funko将打造“中国限定款”以拓展中国市场

       王总表示，近来潮玩在中国的火热发展势头，让Funko开始计划在中国市场发力。

       “我们一直在运营中国的Funko资深粉丝群，通过在社交媒体如豆瓣、微博、得物APP等Z世代聚集地上的调研，捕捉中国粉丝群体自己的‘潮流点’，来选择最合适的产品进入中国市场。”

       2021年，Funko将采取一系列举措，深耕中国市场。

       01渠道拓展，以独家限定款产品供应不同经销商

       王总说：“Funko在北美和欧洲市场的成功很大程度上是基于其在各个渠道均发售独家限定款产品的发售策略。2021年，Funko也将在中国市场上采用这种渠道合作方式，以打造产品的差异化。”

       Funko在沃尔玛、Target、Gamestop等渠道分别销售不同IP和款式的限定款产品，在亚马逊，针对不同国家或地区所销售的产品也有所区别。

       在中国市场，玩具反斗城、哈姆雷斯、泡泡玛特、酷乐潮玩等知名玩具零售商都是Funko的合作伙伴，2021年将展开进一步合作。

       王总谈到：“我们与酷乐潮玩已达成战略合作伙伴关系，今年春节期间，将在酷乐潮玩全国门店首次发售中国独家限定款产品——DC皇家英雄系列。”

       “产品设计主打‘国潮’风格，灵感来源于中国皇家宫廷文化和甲胄文化的结合。”

       “在酷乐潮玩独家发售的限定款产品除了会有特别的限定标志外，在工艺上也将采取与全球其他地区发售的产品所不同的金属电镀涂装，以此来回馈众多Funko中国粉丝的期待。”

Funko酷乐潮玩独家款：DC皇家英雄系列

       王总特别强调，为了支持经销商的产品发售，刺激粉丝购买，Funko在限定款中还将设定独家隐藏款，被称为chase款，稀有程度进一步提高，经销商可以借此来制定营销策略、市场活动，促进品牌及产品的推广。

       02品牌推广，以商场主题展、展会等线下活动为主，提升品牌知名度

       谈及2021年Funko在中国市场的品牌推广，王总表示，Funko将通过美陈展览、快闪店、玩具和潮玩类展会以及联合合作品牌方开展市场活动等多种形式，进行品牌推广和宣传。

       王总谈到，为了提升品牌知名度，2021年，Funko将在北上广深等一线城市知名购物中心举办商场美陈展览，将Funko的多IP娱乐场景带给更多消费者，让大家了解Funko的故事，感受Funko的魅力。

       此外，Funko还计划在不同城市开设不同IP主题的快闪店。

Funko在香港举办的快闪店活动

       加大力度参加玩具、潮玩相关展会也将是Funko 2021年拓展中国市场的重要举措之一。

       Funko将参加于今年10月19-21日举办的第20届CTE中国玩具展，以拓展更多的合作伙伴。

       此外，Funko还将参与一系列To C的潮玩展，如：在深圳和成都举办的FANX潮玩展、泡泡玛特在北京和上海举办的PTS潮流玩具展，以更好地触及消费者，并将在展会上发售全球限定产品。

       另外，Funko还将进行电影、动画、FunkoTV等内容制作，通过社交媒体等各种渠道进行传播，持续对合作IP及Funko品牌进行推广，吸引更多的粉丝加入。

       03抓住国潮和粉丝经济，即将推出“中国明星系列”

       王总谈到，针对中国市场的产品开发方面，Funko将重点推出POP Asia系列产品，除了与“国潮”IP展开合作，推中国限定款外，还将抓住当前火热的“粉丝经济”，和中国顶流影视娱乐明星展开合作，推出中国明星系列产品。

       王总表示：“我们希望通过Funko全球销售渠道，让中国IP、中国文化受到全球Funko粉丝的喜爱与追捧。”

       专访的最后，王总对中国潮玩市场的发展趋势表达了自己的看法。

       他认为：“2021年整个行业将迎来爆发式的增长，希望中国潮玩市场更加多元化，大家一起用心推出好产品、好内容，让消费者在购买、收集产品的同时，得到快乐的体验，而不要一窝蜂地去追某个产品形态或某个产品类型，否则将造成很大的库存压力和产能过剩。”

       王总表示，中国潮玩市场近几年才刚刚兴起，从参与企业数量和销售额的高速增长来看，未来几年，将是高速发展期，其市场空间不可限量。

       可以断定的是，中国潮玩市场将越来越国际化，众多国际知名潮玩品牌必将加大开拓中国市场的力度，带给消费者更加多元化的产品和体验。

       2021年，Funko在中国市场将有哪些亮眼表现，让我们拭目以待！

       注：文中所有图片、视频均由品牌方提供

 

       关于

       作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办14届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

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