讯，作为一个玩具大厂，万代19年度其玩具业务的销售额达2537.14亿日元（163.94亿元人民币），同比增长了4.5%，而其利润为267.33亿日元（17.27亿元人民币），同比增长了23.1%。

       值得注意的是，19年度万代仅在玩具、影响音乐制作两个业务实现了营收增长，而营收和利润都在增长的只有玩具业务。并且，玩具业务的营收创造了新高 。

注：2019年度对应的报告期为2019年4月1日-2020年3月31日

       相比同行来说，这成绩可以说很亮眼了。（回顾：日本五大玩具厂商的这一年：押注玩具IP化运营，广告动画片模式更受重视）

       接下来，我们将以万代的玩具业务为切入点，来剖析万代2019年度的业绩表现，以及疫情影响之下，万代在2020年中期的重点发展方向。

       营收、利润双增长，玩具业务仍有潜力

       尽管万代在今年1月至3月受到了疫情影响，但玩具业务依然坚挺，前三个季度的贡献很大。

       也就是说，万代玩具业务的IP运营策略是值得肯定的。

       从好的方面来看，万代的玩具业务中，“机动战士高达”系列的模型和收藏类figure等面向大人的玩具和“龙珠”、“假面骑士”、“超级战队”、“航海王”等畅销IP的玩具及周边商品，其销量在日本得到了不错的反馈。

       2019年度，万代在日本最畅销的玩具IP是“机动战士高达”，销售额达357亿日元（23.07亿元人民币），其次是“假面骑士”，销售额为285日元（18.42亿元人民币）。它们在不同程度上都有所增长。

       这里不得不说的是，在IP运营方面，万代有自己的方法。比如，万代并不是将角色简单地商品化，而是使用角色形象要素进行相关商品的开发。比较有代表性的案例是丰田汽车和《机动战士高达》联动开发推出的带有“夏亚”元素的“夏亚专用Auris”。2013年“夏亚专用Auris”推出第一代，2015年又推出了“夏亚专用Auris Ⅱ”。

       又比如，IP“奥特曼”在扭蛋玩具方面的拓展。

       2006年，万代推出了名为“SOUNDROP”（サウンドロップ）的扭蛋玩具，SOUNDROP是一个按钮玩具，按下按钮就能发出声音。不同系列的SOUNDROP有着不同的声音，奥特曼系列的SOUNDROP能够发出变声的音效。2006年9月末，SOUNDROP的累计销售量就已突破200万个，而截止至2008年6月，累计销量翻了十倍，突破了2000万个。

       而在海外，如亚洲地区，面向大人的商品以及“奥特曼”等面向儿童的商品亦有着不错的人气。

       值得一提的是，成人玩具在玩具业务的销售额中占了约40%。在老龄化社会愈发严重的日本，该占比也意味着成人玩具还有进一步的发展空间。

       2018年2月15日，万代集团成立了新品牌——BANDAI SPIRITS。该品牌将全面展开成人玩具业务，并从BANDAI那里继承人形玩具、拼装模型等面向成人玩具的部门。而BANDAI会专注于做面向儿童的玩具。

       2019财年，BANDAI SPIRITS的纯利润达到了65.34亿日元。像高达模型、S.H.Figuarts等玩具都由BANDAI SPIRITS接管。

       接下来再看不好的方面。受新冠疫情影响，万代的玩具生产会有延迟的情况发生，并且受到欧美地区玩具零售店的停业和流通限制的影响，第4季度的业绩在一定程度上受到打击。

       不过，根据万代官方5月20日的回答，其玩具商品的生产体制已经在逐渐恢复到新冠疫情之前的状态。并且，万代也在大力推进电子商务，积极利用各种网络平台作为销售渠道，其布局在不断扩大。面对实体店的受挫，万代有信心以电子商务模式来对抗。

       此外，万代官方还表示，他们在日本国内最畅销的玩具IP“机动战士高达”，是在静冈县的自家工厂生产，所以新冠疫情的影响并不大。他们还有计划在今年秋季以后，增加工厂的生产效率，届时生产规模将达到18年度的1.4倍。

       疫情之下，万代网络娱乐、现实娱乐业务均受创

       再来看网络娱乐业务。19年度网络娱乐业务的营业额为3280.79亿日元（212亿元人民币），同比减少3.8%，营业利润为438.79亿日元（28.35亿元人民币），同比下降7.7%。

       网游方面，世界范围内流行的“龙珠”和“航海王”，以及日本流行的“偶像大师”等系列游戏有着持续平稳的增长。

       家用游戏方面，《龙珠Z KAKAROT》（售出220万份）《CODE VEIN》（售出120万份）等游戏有着不错的人气。而旧作，如《铁拳7》、龙珠系列、黑魂系列等作在海外通过再销售也有着良好的销售成绩。

       然而由于受到疫情影响，许多海外的游戏零售店停业，并且大型游戏活动延期，这些都给游戏的宣传方面带来了不良影响。

       面对疫情，万代在第四季度仍然加大力度研发手游作品，第4季度的新作手游数量与同期相比多了8款。与此同时，开发、发行等费用也比18年度增加了不少。因此，营业额和营业利润都有小幅度的下滑。

       在疫情影响下，若说网络娱乐业务是“小擦伤”，那么现实娱乐业务就是“大出血”。

       19年度现实娱乐业务营业额为917.53亿日元（59.29亿元人民币），同比减少9.6%，营业亏损达15.02亿日元（0.97亿元人民币）。虽然前三季度日本的娱乐设施的业绩还算可以，但第四季度因包括日本在内的全球范围大部分娱乐设施停业，再加上业务用游戏机的新品投入延期以致于大型机器的发售和人气作品的升级未达到前期计划等原因，该业务有着巨大的损失。

       今年4月份，日本政府发出了紧急事态宣言，娱乐设施原则上将全部关闭停业。不过到了5月份，部分地区逐渐放开，日本和国外的直营店约300家中有将近一半正在重新开业。即便如此，2020年度财报该业务估计也会在一定程度上有亏损。

       再看影像音乐制作业务，其营业额为469.51亿日元（30.34亿元人民币），同比增长3.1%。营业利润为80.32亿日元（5.19亿元人民币），同比减少8.7%。该业务主要与碟片发行和演出活动有关。“偶像大师”、“LoveLive!”、“IDOLiSH7”等系列IP在影像、音乐、演出的联动下开展，博得了不少人气。

       不过由于第四季度受到疫情影响，演出活动的延期等问题直接影响业绩，以致于19年度利润稍有下滑。

       最后看IP创意业务，该业务主要负责动画片的企划、制作，以及动画片的版权管理。19年度其营业额为197.5亿日元（12.76亿元人民币），同比减少12.1%。营业利润为57.58亿日元（3.72亿元人民币），同比增长14.7%。

       结算期内，万代收购了拥有高达商品化权利的创通，欲在高达40周年之际展开IP的深度开发。（回顾:「链接」万代拟23亿元收购创通剩余77.21%股份，为了高达？）

       由于疫情原因，万代制作的一部分动画作品在作画和录音环节会有进展不顺的情况，所以不少作品将会延期。延期现象主要从今年4月开始，所以影像音乐制作和IP创意这两个业务，2020年度所受的影响将会比19年度更大。

       2020年中期，重点拓展中国市场和“高达”IP业务

       归功于万代在18年4月制定的3年中期计划“CHANGE for the NEXT 挑战·成长·进化”，即便第四季度受到疫情影响，万代19年度的总业绩亦呈现出较为稳定的高水准表现。其营业额达到了7239.89亿日元（467.82亿元人民币），同比下降1.1%；营业利润为787.75亿日元（50.9亿元人民币），同比减少6.3%；净利润为576.65亿日元（37.26亿元人民币），同比下降9%。

       如此看来，业绩受疫情的影响还不算太大，但这也是截止今年3月的数据。如今新冠病毒在全球范围内不断扩散，做全球生意的万代，估计2020年度上半年财报不会太好看。

       万代的中期计划，即活用IP世界观和特性，在最适当的时机提供最适当的商品和服务，以实现IP价值的最大化（IP轴战略），并强化具有成长可能性的地域和业务，促进万代于世界各地的业务一体化和发挥综合能力。

       近年来，IP轴战略的成功让万代的业绩不断突破上限，15年度至19年度，万代的营业额从5755亿日元增加到7323亿日元，若全球疫情能早日恢复好转，或许万代还能进一步创造奇迹，打造覆盖全产业链的日本娱乐帝国。

       对于2020年的中期计划方向性，万代官方表示会加强向世界宣传和拓展IP“高达”相关的业务，并继续扩大中国市场业务，以及加大畅销IP的创新和新IP的产出。

       万代在多年财报中提到中国市场，这也能看出他们对国内市场的重视。5月29日，万代与十二栋文化宣布合作，打造“LLJ夹机占X NAMCO”联名品牌店。（回顾：逆势开店 十二栋文化和万代南梦宫“合谋”线下娱乐市场）万代不断加大力度在中国展开业务，也给国内文娱和衍生品公司带来了合作的机遇。

       关于

       作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会，中国授权展（China Licensing Expo）由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办13届，被公认为在中国市场上开展授权业务的最佳商贸平台。为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供了与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

       关于中国玩具和婴童用品协会

       协会成立于1986年，是中国唯一的全国性玩具和婴童用品行业社团组织，是中国政府指定的中国玩具和婴童用品行业在国际玩具工业理事会（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation监事会成员，同时，也是政府、企业、媒体和消费者认可的中国玩具和婴童用品行业的代言人。

       中国玩具和婴童用品协会会员包括在中国境内从事玩具、婴童用品、模型和游戏的生产、销售、设计、检验、教育等相关业务的跨地区和跨部门的各类企业。

       →点击了解更多详情

       本文分享三文娱，版权归原作者所有，不代表本平台观点，转载好文目的在于增进业界交流。扫描二维码关注【 】订阅号了解更多 。 2020年10月21-23日上海开幕。

       →报名参展请点击

       →报名参观请点击

       →返回首页请点击